“賀總，我想問一下，明明跟我談專案的人是陳宇，為什麼會突然變成了你。”
“陳宇急性闌尾炎住院了，段嘉懿讓我來頂替她談合作，也就意味著，如果談成了，你是要跟我談合作，而不是陳宇，能明白嗎？”
“明白。”林如霜將自己手裡的策劃案推到賀霆琛面前，“這個是我們公司的方案，如果標價有什麼問題，賀總可以跟我們提出來，能調整的我們儘量調整。”
賀霆琛神身姿欣長，悠然自得的靠在椅背上，骨節分明的手指在桌面上輕點。
“好，既然林總想要好好談工作，那咱們就好好談。”
賀霆琛的目光落在策劃案上，指尖在 “智慧農業數字化平臺” 的標題上停頓片刻，隨即翻到預算明細頁。
他的指腹劃過裝置採購費用那一行，抬眼看向林如霜，眼神里帶著商業談判特有的銳利：“伺服器採購預算比市場均價高出 15%，林總你這是把我們當成冤大頭了？”
林如霜早有準備，從容的翻開另一份附件：“這份是供應商資質報告，我們採的是軍工級加密伺服器，資料安全登記遠超行業標準，農業資料涉及農戶隱私和土地資訊，一旦洩露後果不堪設想。”
“如果你們公司願意降低安全標準，我也可以立刻聯絡民用級供應商，預算能砍掉百分之三十。”
賀霆琛挑眉，骨節分明的手指在桌面上輕敲。
“你倒是會打安全牌，不過運維成本這塊，三年總服務費佔總投資的百分之二十二，是不是太樂觀了？”
他抽出筆在數字旁邊畫了個圈。
“根據公司的運維經驗，這類平臺第二年就會出現新的裝置損耗，第三年需要更換核心模組，這個預算至少要上浮百分之八。”
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平行世界
老家廊坊。
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