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造車_第一百五十二章 輪胎王國(1)

門口的小插曲並不會妨礙雙方洽談合作的興致,到了一定層次後韓皓對這樣的小事都是一笑了之。他打定主意在兩桶油中二選一,而中石化也希望能拿下中華集團這個大客戶。

可以說,在中石化的會晤還是比較愉快,中石化同意成立聯合石化研究院的提議,並且把這個研究院放在江州。另外,合資公司將遵循50:50的股權比,以市場化運作模式,雙方投資3億元成立專門為中華集團打造的原廠油品公司。

下午,在中石油,韓皓同樣得到高規格接待,他們也提出跟中石化近似的協議,儘量滿足中華集團的要求。

在兩家比較中,韓皓心中傾向於中石化,原因有三個半。

一是中石化勢力範圍在南方,正好覆蓋浙海省範圍,屬於半個東道主。中華集團的客戶大部分集中在南方地區。二是中石化的“長城”品牌潤滑油市場知名度較廣,中石油剛組建的“崑崙”潤滑油市場影響力弱,技術上也略差一些。三是中石化承諾在未來三年,公車採購時向中華集團訂貨量不少於一個億金額。最後半個原因在於中石化打算在浙海省定海市依託港口投產煉油廠,這是中石油無法做到的地方。

為了爭取中華集團,中石化可謂使出了渾身解數,就為了拿下這個無限潛力的發展夥伴。

快刀斬亂麻,韓皓趁自己還在首都之際,就正式通知中石化,有意跟其合作,雙方高層簽署了意向協議。

本來浙海省就積極爭取中石化在定海市興建煉油廠,畢竟定海港屬於不可多得的深水港,合適大型運油船的停泊。從中東運來的進口油,可以輕易靠港卸貨。要知道一個石化專案,投資金額就高達幾十億,是拉動地方GDP的好幫手。

在拿下中華集團後,中石化也正式通知浙海省,同意在定海市投資煉油廠,並且還將視情況做進一步投資。

在油品之外,中石化作為化工企業,還盯上了車用合成樹脂、合成橡膠以及合成纖維原材料供應。這些是汽車內飾、輪胎、保險槓、油箱等零部件的主要原材料,中石化打算利用浙海這個汽車基地,打造原材料供應鏈體系。

“在油品合作之外,我們雙方還可以聯合研發新的合成樹脂等化工產品,提供給零部件生產商使用,從而達到在研發階段就全程介入的新型合作關係。”

在跟韓皓洽淡時,中石化老總王通海就如此表示道。

為何要不惜代價把中華集團拿下,就因為中石化將自己的定位不止是隻賣汽油、潤滑油的廠家,還要成為深加工的上游原料供應商。

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