“其實德國人也在賭,他們賭未來三年可以在飛速發展的中國市場找到CVT銷路。一旦找到除了我們之外的大客戶,就可以救活CVT業務。
萬一失敗的話,那就把CVT賣掉,本來他們就對其邊緣化處理了。”
採埃孚方面是最後一搏,期望能在中國找到CVT新的發展空間。一旦CVT發展順利,將來出售的話也能賣個好價錢。
“哦,許多旗下4S店和經銷店的投資者也想購買中華汽車股票,你怎麼看?”
韓皓就此詢問自己的財務專家道。
“這是好事啊,把大家利益綁在一起形成共同體。我們吃肉,他們也能喝碗湯。不過讓他們加入的話,股票配額方面不夠分,你可能要再出讓一些股份了。”
尹慶勳就此回答道。
中華汽車現在已經擁有438家4S店,他們成為韓皓在國內的強力同盟軍。
本田汽車引入中國的4S店模式,真是極大方便了主機廠,不但轉嫁了成本還能極大減少渠道投資。
像中華汽車,只要把車往4S店一賣,就完成了資金回籠,把壓力全部轉嫁到4S店身上。尤其是銷量不好的時候,可以把車輛向4S店壓貨,把庫存甩給他們。
原來中國汽車銷售渠道都是汽貿市場,主機廠無力把控整個市場,容易有串貨現象發生。現在都是直營的4S店,價格體系被主機廠牢牢把控著,串貨極少出現,一經發現會被處罰。
一家4S店至少投資需要500萬,中華汽車438家店的投資總額高達20多億。如果由主機廠建設的話,不但進展緩慢而且成本巨大。現在這些資金和風險都由4S店的投資加盟商承接了過去,他們免費幫忙主機廠建立覆蓋全國的銷售渠道,同時還要忍受著主機廠的壓貨剝削。
做生意,用別人的錢最好,尤其還能把風險轉嫁到別人身上更是絕妙。
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