第19章 . 欺騙的代價

去見孫璐前，季夏叫Cynthia把知道的所有細節原原本本地告訴她。Cynthia就把聽來的話一字不差地複述了一遍。

雖然相信Cynthia的業務素養，但中間有幾個點，季夏要做二次資訊確認：“Lulu手上的三個牌子體量都不大，品牌A去年在中國市場的業績只有兩億人民幣，他們總部會在兩個月前就主動叫Lulu看中國本地的數字化解決方案agency？”雖然疫情會讓那些傲慢、封閉、保守的人們做出思想上的轉變，但這個轉變會有這麼快嗎？

Cynthia說：“是品牌A的直接競品，在中國內地的十二家直營門店在兩個月前就開始做數字化運營的試水了。”

是零諾時尚在去年第二季度成功完成收購的某個英國奢侈品牌。在倫敦/上海雙總部制度的運營下，這個品牌在中國市場快速發力，在保持品牌基因和調性的全球一致性的基礎上，該品牌從商品策略到傳播手段到渠道佈局，在短短一年之內就實現了全鏈路的本地化。

Terry告訴Cynthia：你知道我們總部最怕什麼嗎？China Speed. 這是唯一能讓歐洲人甘拜下風的。

有“中國速度”的加持，本財季在中國區竟然沒有出現業績下滑，品牌A的總部叫孫璐以為對標，儘快解鎖疫情後生意同比增長的新密碼。正在疫情爆發擴散的水深火熱中的歐洲人，寄希望於疫情已逐漸得到穩步控制的中國市場來補足品牌全球生意額的缺口。

邏輯很通順。季夏又問：“既然兩個月前就在看agency，怎麼會沒有別人去和Lulu談合作？她們集團的採購部是幹什麼吃的？”

Cynthia笑，這事背後可就太精彩了。

孫璐就職的P集團旗下一共十二個品牌，每個品牌不僅要和該品牌的其它國家地區市場比業績搶資源，還要在中國區集團內和其它品牌比業績搶資源，縱橫交錯，鬥爭頻頻。P集團的非貿採購部門雖然同時服務十二個品牌，但是資源總有先後主次之分，孫璐手上三個品牌的業績體量加起來也就四億人民幣都不到，採購那邊的供應商資源在短期之內怎麼可能輪得到她？孫璐早年做零售管理出身，自己沒有數字化供應商資源，集團中國區的非貿採購壓她的需求優先順序，她也不急著主動出去找外部資源，就坐等著這事爛到底，然後可以一杆子捅到品牌A的總部那裡去，叫總部的人在集團總部層面投訴中國區的非貿採購老大，讓他直接下臺滾蛋。而後者並不清楚，品牌A的現任全球總裁是P集團某董事會成員的某一個情夫的son-in-law。

Terry講完這個故事，感嘆說：你以為我們Lulu之所以能在集團幹這麼多年，靠的是什麼？

Cynthia對季夏說：“本來Lulu要拿這事在內部大做文章，但沒想到我們會去找她談合作。Alicia，你能叫她放棄原本的算盤，直接敲定這筆生意，真的了不起。”她不知道季夏給了孫璐什麼，才能讓孫璐甘願捨棄內部政治鬥爭的利益？而孫璐之前欺騙季夏，所圖又是什麼？

季夏沒講話。她做的事情，她手上骯髒的痕跡，只有她一個人清楚就夠了。

”？法想麼什有你，aicilA“：問又aihtnyC

。恙無然安能還，後之夏季了騙欺在人何任過見沒。氣脾和格的夏季解瞭常非，年多麼這夏季了跟

”。聊聊和同合新著帶我“：話句那是還，眼抬夏季

。桌上經已盤冷的點璐孫，時座，晚得到戶客比地見夏季。貴昂，人，方地的選璐孫，廳餐家一在約面見

。麼什喝煉楊了問前提璐孫是還，麼什喝得記璐孫是道知不，標酒眼一了看夏季。酒倒夏季給來生務服，好很也心，好很氣的璐孫

”？嗎題問麼什有。了下扣你被同合說聽我，aicilA“：口開先璐孫，暄寒璐孫和沒夏季

”。價抬要我“，頭點夏季

”？思意麼什“，笑一璐孫。常如神者後，夏季看眼抬。愣一璐孫讓，氣客不的山見門開此如

”。思意面字“：說夏季

。穩停前盤餐在地準，璐孫向面檯著沿夾料資面。上桌餐在丟夾料資將，同合新出中袋手從

”？笑玩麼什開在你“，同合下放。前於倍三：格價的新眼一了看，同合出取，餐下放璐孫

”？嗎笑玩開是像我看你“：說夏季

”。地餘的談可有沒，價報個這你“：說璐孫

”。牌品它其個三籤我幫再團集在要需還你，外之價報新份這接了除“：說卻夏季

”？商應供的新家一給牌品個六籤次一意同能購採的們我得覺你？購採貿非的團集們我了得過能價報新份這你得覺你，aicilA？嗎節人愚是天今“：說邊一，笑邊一。話瘋是像話的講夏季，了笑真是回這璐孫

”？務服的好更供提你給能ycnega的過見前之你家哪有還得覺你者或？嗎求要的我意同購採貿非的團集們你讓法辦有你得覺你？呢得覺你“：問反，答回沒夏季

”。意生做來出天一第是不並你，aicilA“：口開新重璐孫，後秒數。思意的它其出讀中表微細的方對從夠能，態神部面的夏季察觀璐孫

？事件一的價代出付要需不是騙欺為認地真天還且而”。我騙子膽有麼怎你懂不我以所，意生做來出天一第是不然當我“：說夏季

”？嗎楚清不道難你，戶客個這我是的掉你，求要新的你應答不我？嗎利有你對，我在現你。價報詢諮的低麼那個一出給會不也始開一你則否，戶客的務業新缺多有你楚清很我“，意笑起收璐孫

”？嗎樣一的中象想你和？嗎好材的煉楊“，了笑而反夏季

”？麼什做要人男提，意生談歸意生談“：去下冷臉的璐孫讓，度態種這是正但，論討的人男關有間之友朋好行進和在是像，平平氣語，彎彎角人的面對，夏季著看璐孫

”？了求要新的提我接能就你樣這？你給人男的別送再我麼要？嗎用好不煉楊，麼怎“：說夏季

”。談我和起一在混人男和意生把要必沒你。人男歸人男，意生歸意生，間之友朋。友朋是們我為以我，aicilA“：說璐孫

”。意介不毫我，人男的過睡我要我問你以所，友朋是你當直一我，錯沒“，西東口兩了吃，餐起拿夏季

。裡手夏季在被柄把的質實有沒並，終至始從事件這，的明是”。的用沒是我脅威事件這拿你，aicilA“，來起看難得變著跟臉的璐孫，聽難越講越話這

”。嗎是，賄索我向構不並為行的你以所，爭競我和ycnega它其在存不，係關價對錢金在存不為以你“，角布口起拿夏季

”。賂賄業商接你實坐，幣民人萬十五付煉楊給在現我麼要；求要的有所我應答在現你麼要：果結種兩有會只，事的天今。了我解瞭不太你，uluL“，機手起