胡林作為一個專門幹海產批發的個體戶，他的心裡比誰都清楚，蘇晨給出的價格確實太低了，要是按照這個價格成交，自己除去各項成本，幾乎沒什麼賺頭，甚至有可能虧本，實在捨不得再讓利太多。

蘇晨卻端坐在對面的板凳上，身姿挺拔，雙手交疊整齊地放在膝頭，臉上看不出絲毫急躁的神情，依舊保持著那份從容不迫的姿態開口說道：“呵呵，客戶就是上帝，這句話在生意場上流傳這麼久，這點道理胡老闆肯定比我清楚。我知道，我這次給出的價格確實讓你的利潤空間變薄了，但你仔細想想，我這何嘗不是在幫你解決眼前的難題？”

蘇晨目光如炬，很平靜地看向胡林，繼續說道：“現在早已經不是前幾年海產行情好、價格便宜的時候了，市場上同類產品供大於求，價格一直在往下走。你倉庫裡堆著那麼多貨，光是每天的保鮮費就是一筆不小的開支，難道你不想盡快把貨出手回籠資金嗎？要是再放下去，海蜇的新鮮度會越來越差，皇帶魚的口感也會下降，到時候別說賺錢了，能不能賣出去都難講，最後很可能只能低價處理，損失更大。胡林老闆是聰明人，你認可我說的嗎？”

這番話精準地戳中了胡林的痛處，他臉上的猶豫之色更甚，手指不自覺地在桌沿上輕輕敲擊著，顯然是被蘇晨說動了，但心裡還是有些不甘心。

於是，胡林還是心不甘情不願地再次辯解道：“蘇老闆，我明白你的意思，也知道你是真心想收購我的海產，但十塊錢一斤的海蜇、十四塊錢一斤的皇帶魚，這價格真的太低了，我實在沒法賣。你想想，我收海蜇的時候就花了九塊三一斤，再加上冰費、運輸費、倉儲費，算下來成本都快到十塊一了，十塊錢一斤賣出去，我每斤都要虧一毛，這麼多貨，虧的錢可不是個小數目。皇帶魚的成本也差不多快到十四塊了，按照你說的十四塊錢一斤賣掉賣出去也是虧本的，這生意實在沒法做啊。”

“既然胡老闆不接受我的價格，那確實沒什麼好說的了。”

蘇晨聽到胡林的話，沒有絲毫猶豫，立刻站起身來，語氣乾脆利落，沒有半分拖泥帶水。

“買賣不成仁義在，咱們以後還有機會合作。秦淮仁，咱們別在這裡浪費時間了，去下一家看看吧。”

說完，蘇晨作勢就要帶著站在一旁沉默不語的秦淮仁轉身離開，眼看這筆眼看就要談成的合作就要徹底黃了，也就是最關鍵的時候了。

秦淮仁見狀，心裡一急，趕緊上前一步攔住兩人，臉上堆起笑容，充當起了調和的角色。

“別這樣別這樣！蘇晨，你是我的合作伙伴，咱們合作這麼久了，我肯定希望能幫你促成這筆生意，拿到優質又實惠的海產；胡林也是我認識多年的靠譜批發商，貨的品質絕對沒話說，我也不想看著你們因為價格問題錯過這麼好的合作機會。”

秦淮仁趕緊看向這兩人，語氣誠懇地說道：“要不這樣，我來當這個中間人提個建議，你們聽聽看行不行？都是我的好朋友，各讓一步，互相體諒一下，這生意不就成了？取箇中間價怎麼樣？這樣雙方都不吃虧。”

他清了清嗓子，整理了一下思路，繼續說道：“兩位老闆，聽我一句勸，就按中間價來肯定沒錯。蘇晨，你之前收購我的海蜇是十塊五一斤，這個價格已經很公道了，你就再給我個面子，也按這個價收胡林的海蜇；皇帶魚呢，你再加兩毛錢，從十四塊漲到十四塊二，這樣雙方都退一步，既照顧了胡林的成本，你也能拿到滿意的貨，多好啊。”

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