安託萬的解說平穩而富有條理，就像是在為韓易解構一塊精密複雜的瑞士鍾錶。 “對於這些家族來說，韓先生，一套位於聖日耳曼大道的私人府邸，不僅僅是一處昂貴的房產，它是家族遺產、是身份的象徵，甚至承載著幾個世紀的歷史記憶。將這樣的資產公開掛牌，放在櫥窗裡像普通商品一樣叫賣，在他們的文化觀念裡，是一種極不體面，甚至可以說是自殺式的行為。”

“自殺式是個很嚴重的詞。”

“因為它本來就非常嚴重。公開出售往往會引發外界不必要的揣測，人們會議論：噢，看吶，那個家族是不是遇到財務危機了？”或者是，他們家族是不是又在鬧遺產糾紛了？”為了避免成為社交圈茶餘飯後的談資，這些資產的擁有者往往會選擇絕對的靜默。只有他們最信任的圈內人，比如danielféau的高階合夥人，才會知道他們有出售的意向。”

安託萬稍微停頓了一下，給韓易留了些許思考的時間，隨後才繼續補充道：“安全制度也是一個很重要的考量。在舊制度時期，法國社會被嚴格劃分為三個等級。族，雖然只佔人口的2，卻擁有大約20的土地，並享有免稅特權。這種制度化的不平等是18世紀末法國大革命爆發的核心原因之一。大革命的理想之一就是統一繼承法，並且廢除基於階級的特權。”

“這段動盪的歷史，在法國人的集體意識中留下了一道持久的傷痕。這是一種對公開展示財富的文化性猜疑，甚至被一些人描述為對富人的仇恨。這與美國文化中普遍欽佩富人並渴望致富的態度是完全不同的，韓先生。”

“在當代法國，公開炫耀財富在社交上是禁忌的。像伯納德—阿諾特這樣的超級富豪在法國國內的形象極具爭議性，政治家們也會極力避免跟他們在同一場合出現，以免被貼上超級富豪的總統”的標籤。”

“所以，對於那些在歷次革命與大戰之後仍然存續的貴族家庭而言，謹慎不是一種選擇，而是一種必要的社會生存機制。因此，公開掛牌出售價值5000萬歐元的家族宅邸，不僅會被視為粗俗不堪，更會招致媒體和公眾不必要的負面關注。learchécaché是法國社會精英在不違反根深蒂固的社會規範的情況下，唯一符合禮儀的資產轉讓方式。”

“每次去不同的國家旅行，這些————都是我最感興趣的事。”韓易抬頭望向芭芭拉，既是在跟女友說話，也是在跟安託萬溝通，“獨特的規則，造就了不同的慣例，這種社會、歷史和行業共同造就的沿革，真是令人著迷。”

“即使不考慮法國本身的情況，場外交易也有它的好處，韓先生。”電話那頭的安託萬笑了兩聲，“場外交易不是在避免競爭，而是在精心策劃競爭。與直覺相反，限制性的場外交易往往能帶來更高的售價。這是透過營造一種排他性和稀缺感的光環實現的，這種排他性本身就成為了一個核心賣點。賣家能夠略微將他們的房產售價抬高一些，因為他們知道，他們所接觸的買家群體正在尋求稀有和獨特的商品，並且由於獲得了這種特權准入，他們討價還價的可能性並不像在公開市場上交易時那樣大。”

“這就是巴黎奢華地產幾乎永遠也無法改變的，最為核心的權力動態。總是供應低於需求，總是賣家高於買家。因為，對於戰利品級別的資產而言，這種稀缺性是絕對的。在巴黎市中心，受嚴格的歷史保護法規限制，你無法再建造一棟19世紀的奧斯曼建築，或一座17世紀的hotelparticulier。因此，公開營銷對於這些頂級房產而言，不僅沒有必要，甚至是有害的。當一項資產是獨一無二的，挑戰不再是如何尋找買家了，而是如何管理買家，如何篩選買家，保證買家能夠很好地看護他們購買的資產，不至於讓這些資產陷入疏於維護的境地，從而影響到賣家的聲譽。”

“這些貴族家庭要求的買家，不僅要有錢—一有錢在巴黎，只是一張最基本的入場券一還要有身份，有信譽，有可以核實的資產購買歷史，最好還要能跟他們處於相近的社會階層，或者至少，要懂得欣賞和尊重這些建築的歷史價值。”

“所以這個danielféau，對於戰利品級別的資產來說，更像是看門人，而不是經紀人。”韓易沉吟片刻，做出總結。

“正是如此，韓先生。”安託萬應道，“這就是他們設立這些訪問前篩選流程的原因，並非是為了展現出傲慢或者換句話說，只是為了展現出作為不可復製資產的守門人應該具備的那種，恰到好處的傲慢。”

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