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好萊塢的億萬富豪_第495章 基金會管理團隊(上)(1)

第495章 基金會管理團隊(上)

史蒂薇-妮克絲的單刀直入,讓韓易和萊昂納爾-裡奇都有點猝不及防。

他倆原本的計劃,是徐徐圖之。像清水打邊爐一樣,慢慢浸佢,慢慢嘆佢,逐步與史蒂薇拉近關係,潛移默化地灌輸用版權變現的理念,讓她慢慢意識到這樣做的好處,最後再收網撈魚。

韓易和萊昂納爾很清楚,跟這種級別的藝人談生意,特別是談音樂版權的收購,有兩個要點。第一,是務必要繞開她身邊的那些團隊成員,比如律師、商業經理和藝人經理人,直接跟本人談。

因為這些人也許整個職業生涯都是圍繞著史蒂薇構建的,離開了她的光環,不說直接收入,就連業內地位都要垮一大截。

所以,他們必然會在版權收購的過程中人為地設下很多障礙,讓這筆“一錘子買賣”的收益達到他們願意為之犧牲職業生涯的程度,才肯讓步。

第二,跟音樂家本人談,攻心為上,萬不可操之過急。在文化行業裡,版權擁有者通常來說都對“收購”和“買斷”這兩個詞非常敏感。在他們心中,也許沒有什麼行為是比這兩個詞更負面的了。收購意味著藝術家本人將失去對作品的掌控力,買斷則意味著長期被動收入的斷流。而絕大部分藝術家,在面對數字和賬本的時候本來就不夠敏銳,哪怕一次性收購的價格已經足夠優厚,他們也還是會下意識地認為自己被佔了便宜。

因此,在跟藝術家本人提及版權收購這一話題的時候,須得謹慎再謹慎,小心再小心。先打情感牌俘獲對方,建立起親近感和信任感——換句話說,讓他們“上頭”——再丟擲令他們無法拒絕的高昂報價,一舉拿下。

韓易預想過很多情況,推敲過史蒂薇-妮克絲對於自己的音樂版權收購基金可能作出的種種反應。猶疑不決的進一步接觸也好,言辭激烈的生硬回絕也好,持觀望態度的冷處理也好韓易在腦海裡描繪了許多不同的場景,亦為之制定了相應的應對之策,但他怎麼都沒有想到,史蒂薇的態度,竟然會如此的積極,甚至主動詢問起了合作模式。

“u,well”

韓易將手肘支在木桌邊沿,指尖輕輕抵住下頜,沉吟片刻,說道。

“音樂版權是一種高度自由、高度定製化的智慧財產權型別,其交易模式也應當如此。對於接觸的每一位藝術家,我們都將確保為他們提供最符合他們利益的商業模型。”

“那最符合我利益的模型是什麼呢?”史蒂薇雙手交疊放在膝前,悠悠然地問道。

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