雙劍合璧
瀚海與裕民合作正式簽約的當日,在本市引發了巨大轟動,各大媒體紛紛趕赴現場進行報道。這不僅是本市當天的頭號新聞,更因為裕民和瀚海皆是在本土發展起來的知名企業。而且,兩家企業帶頭人的個人魅力極具話題性和吸引力,所以誰都不願錯過這場簽約釋出會。
電視和廣播同步直播了此次簽約盛況。主持人開場白結束後,譚劍飛、蕭竹青和顧鄉依次發言,他們均對裕民的未來走向和發展做了簡要闡述,表達了對裕民注入新鮮血液後未來發展前景的期待。
隔天,濱城的報紙和財經雜誌上都刊登了簽約時譚劍飛和蕭竹青握手的大幅照片。二人身著西裝革履,面帶微笑地凝視著鏡頭,十分賞心悅目。
常言道“有舍才有得”,懂得取捨方能有所收穫。關鍵時刻,蕭竹青懂得退讓一步,譚劍飛也不再堅持最初的主張。最終實現和平解決,兩家股份持平,擁有同等的話語權。日常管理由蕭竹青負責,所有決策均透過董事會投票決定後執行,實行原則公平公正公開。
裕民超市的全面改革正緊鑼密鼓地推進著。超市定位採納了譚劍飛的建議,進行了全面裝修,統一了風格和色調。
在內部佈局方面,物品擺放區域進行了重新規劃。總體要求物品擺放規範、整齊、有序,標識清晰,一目瞭然。尤其是素菜生鮮類,要看上去新鮮、色澤鮮亮、乾淨,能夠吸引顧客的目光,激發他們的購買慾望。服務員統一著裝,顯得乾淨利落,服務熱情周到。
總之一句話:“要讓路過的人被吸引進店,讓進店的人不會空手離開,讓離開的人還會再次光顧,讓光顧的人能夠口口相傳,讓更多人知曉裕民超市的名號。”
裕民超市的市場定位也有了顯著轉變。不再僅僅面向普通市民,而是重新定位客戶群體。既面向都市白領精英階層,也保留親民路線。同時,開闢了海外高階產品和無汙染綠色產品專區,這類產品價位較高、數量較少,以滿足對生活品質要求較高的人群。此外,還保留了以前的供貨渠道,留住老客戶群體,定期開展特價打折等活動,吸引新老客戶。
蕭竹青也提出了自己的改革方案。所有銷售租賃區域可以採用合作方式,實現共贏。根據月度銷量按一定比例提成,反之亦然,一榮俱榮、一損俱損,更大程度地激發大家的主觀能動性。畢竟在現代商業理念中,只有實現共贏才能不斷進取。正所謂三人行,必有我師,大家齊心協力,總比單打獨鬥更有力量、見效更快。
同時,蕭竹青認為裕民超市要做第一個“吃螃蟹”的人,勇於走別人不敢走的路。他想利用自己的專業優勢,適應現代人工作壓力大、節奏快的大環境,與時俱進,發展線上業務,推行線上線下相結合的營銷模式。多一個銷售渠道,客戶群體增加,營業額自然會水漲船高。
譚劍飛與蕭竹青分別代表著傳統與現代兩種營銷理念。在他們的共同努力下,裕民超市經過半年的重整旗鼓,從裡到外煥然一新,呈現出脫胎換骨的全新面貌。裕民超市雖然名號依舊,但本質已發生了翻天覆地的變化。
裕民改頭換面,重新吸引了大批新老客戶紛至沓來。顧客們驚歎於如今的裕民超市真正貼近老百姓的生活和追求。走進裕民超市,人們不僅能看到琳琅滿目的物品,還能享受到感官上的愉悅、品質的保障。試想,哪個消費者不想讓自己花的錢物有所值,更何況還能獲得意想不到的附加情緒價值。
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(一對一雙潔,清醒又傾城大女主VS傲嬌又悶騷大直男)
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