第2278章
“廉價版?”
“對。”趙銘解釋道,“我們用最普通的鐵管,代替昂貴的紫銅。我們不搞什麼雕刻,就用最簡單的樣式。我們的目標客戶,不是那些頂級的王公貴族,而是那些家有餘財,但又算不上頂級富豪的中產階級。比如,富裕的商人、朝中的中低層官員、有名的文人墨客等等。”
“這個群體的數量,遠比頂級權貴要多得多。他們雖然出不起上千兩,但一套幾十兩、上百兩銀子的暖氣,他們是消費得起的。他們也同樣追求生活的舒適度,同樣好面子。”
“我們的策略,是走量。用最快的速度,讓我們的暖氣系統,佔領京都的中端市場。當全城成千上萬的家庭,都用上了我們的暖氣,都體驗到了它的好處時,會發生什麼?”
王瑾的眼睛,再次亮了起來。
她明白了!這是一種更高明的商業策略!
“到時候,我們的暖氣,就會成為一種‘潮流’!一種‘標準’!”王瑾搶著說道,“那些頂級的王公貴族,看到別人家都有,自己家卻沒有,他們會怎麼想?他們會坐不住的!到時候,就不是我們求著去賣給他們,而是他們主動上門來求我們了!”
“沒錯。”趙銘讚許地點了點頭,“這就叫‘農村包圍城市’。先佔領廣大的基礎市場,形成口碑和規模效應,最後再去攻克那個最頂端的堡壘。到那個時候,就算影子宗想阻撓,也無能為力了。因為他們阻擋的,將是整個京都的‘民心所向’。”
王瑾看著趙銘,眼神里充滿了崇拜。
她發現,自己和趙銘的差距,不僅僅是在奇思妙想上,更是在這種宏觀的戰略眼光上。自己看到的是一棵樹,而趙銘看到的,是整片森林。
“我明白了,趙大哥!我這就去安排!”王瑾心服口服,立刻就要去執行新的計劃。
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