上午的陽光剛爬上戰略規劃部的窗臺，小青總裁踩著高跟鞋走進來，米白色西裝褲襯得她步履輕快。欣禾正對著電腦整理小公主服裝公司的財務報表，聽見腳步聲連忙抬頭：“小青總裁。”

小青在她對面的椅子上坐下，指尖在報表上點了點：“欣禾，這次讓你帶隊拿下小公主，是董事長特意交代的——他說你跟著他處理過幾次收購案，談判的火候把握得不錯。”她抬眼看向欣禾，眼神里帶著期許，“但也別掉以輕心，這家公司的創始人林總可不是省油的燈，聽說前幾家想收購她的集團，都被她用‘品牌理念不合’擋回去了。”

欣禾挺直脊背，語氣篤定：“放心吧，小青姐。我已經讓鈺彤姐整理了她們近三年的面料採購記錄，慕兒姐也在查合規方面的細節，下午我們仨碰個頭，爭取把方案框架搭起來。”她翻開筆記本，“我還發現，小公主的童裝內衣線上銷量佔比不到三成，其實可以重點提下線上渠道的拓展計劃——林總一直想做直播帶貨，只是缺資源，這或許是個突破口。”

小青挑眉，眼裡閃過一絲讚許：“這個思路不錯。林總最在意品牌的‘成長性’，你把直播帶貨的具體方案做細點，比如請哪些育兒博主、怎麼結合她們的童話風格設計直播間，說不定能打動她。”她頓了頓，補充道，“對了，別忘了提社會責任這塊。林總是單親媽媽，特別關注留守兒童，你在方案里加一條‘聯合公益組織捐贈童裝’，她肯定會在意。”

“我記下了！”欣禾連忙在筆記本上標註，“下午就讓品牌部擬個公益合作的草案。”

“還有供應鏈，”小青繼續說，“鈺彤雖然懂面料，但小公主用的新疆長絨棉有專門的採購渠道，你讓她多跟林總的採購經理聊聊，別想當然地提‘更換供應商’——林總對這塊感情很深，上次有收購方提這個，直接被她趕出去了。”

欣禾的筆尖頓了頓：“這麼敏感？”

“嗯，”小青點頭，“林總創業初期，是新疆的棉農先給她賒的面料，她總說‘這是品牌的根’。所以方案裡只能提‘最佳化採購流程’，不能提‘更換’，這點一定要跟鈺彤和慕兒說清楚。”

“明白，”欣禾在筆記本上畫了個重點符號，“我下午開會第一件事就強調這個。”

小青看著她認真的樣子，笑了笑：“別太緊張。你跟著董事長學了一年多，談判的分寸感已經有了。林總雖然強勢，但吃軟不吃硬，你多聽她講創業故事，少提‘控股’‘管理’，多聊‘一起把品牌做大’，她反而容易鬆口。”

欣禾合上筆記本，深吸一口氣：“我知道該怎麼做了。謝謝您，小青姐。”

“謝什麼，”小青站起身，整理了下西裝外套，“咱們都是為了集團。對了，下午的會我讓碧君也參加，她剛去小狐狸當董事長，知道怎麼跟創始人打交道，讓她給你支支招。”

欣禾眼睛一亮：“太好了！碧君姐經驗豐富，有她在我更有底了。”

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