葉百媚深吸了一口氣,開始彙報了起來。
“我們上午十點到的他們公司辦事處,劉經理很客氣,直接帶我們去了會議室。寒暄之後,他開門見山,說他們公司主要做文體用品的批發和渠道分銷,在咱們市乃至周邊幾個縣都有比較成熟的銷售網路。”
“他們看到了省臺的新聞和市裡的廣告,對咱們的‘大魚’碳纖維釣竿非常感興趣,認為這款產品定位高階,效能突出,有很好的市場潛力。”
她頓了頓,繼續說。
“不過,和劉經理一開始接觸時一樣,他們對價格也非常敏感。他直接表示,250元的零售指導價,對於他們渠道來說,進貨成本和最終售價壓力都很大,擔心市場接受度。他們希望能有一個更有競爭力的供貨價。”
許正點點頭,這在他的預料之中。經銷商首要考慮的就是利潤空間和市場風險。
“那你們是怎麼應對的?”
許正問。
“我們早有準備。”
葉百媚看了一眼多蒙,微微一笑。
“我們首先強調了產品的獨特價值和優勢。多蒙先生現場展示了樣品,詳細講解了碳纖維材料的特性、我們工藝的獨到之處,以及和進口產品、普通玻璃鋼產品的效能對比資料。多蒙先生還讓劉經理親手試了試釣竿的重量、調性和手感。”
多蒙適時補充。
“劉經理,他懂行!他試了竿子,很驚訝!說重量很輕,手感很好,腰力很足!比他們現在代理的幾款臺灣產、韓國產的入門級碳素竿,感覺要好很多!他承認,我們的東西,確實好!”
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