“是啊,這個思路確實不錯。”
王亞萍笑著點頭。
“碳纖維釣竿樹立品牌形象,保證利潤;精品玻璃鋼釣竿擴大市場份額,提高銷量,相互補充,相得益彰。而且,精品玻璃鋼釣竿的成本不高,定價120元,利潤空間也比較合理,符合目前的市場消費水平。”
李大海也表示認同。
“120元的定價,普通工人一個月工資就能買得起,市場接受度肯定會很高,銷量應該不成問題。這樣一來,咱們就不用再為碳纖維釣竿定價太高而擔心銷量了,也不用為了銷量而犧牲利潤了。”
葉百媚眼中也閃過一絲讚許。
“多蒙經理這個建議確實很有見地,解決了我們之前的兩難困境。我覺得這個方案可行,既兼顧了利潤和銷量,又考慮了品牌形象和市場佈局。不過,碳纖維釣竿的定價250元,是不是還可以再調整一下?雖然針對的是高階市場,但250元確實有些高,能不能稍微降一點,比如220元或者230元,這樣既能保證利潤,又能提高高階市場的銷量?”
多蒙想了想,說。
“220元的話,利潤空間就比較小了。考慮到後續的營銷費用和售後服務成本,我覺得250元比較合理。當然,如果大家覺得太高,230元也可以接受,但不能再低了,否則就沒什麼利潤了。”
“我覺得250元可以。”
許正終於開口。
“碳纖維釣竿作為我們的高階產品,定價250元,既保證了合理的利潤,也符合產品的定位。雖然價格看似較高,但對於那些追求高品質垂釣體驗的釣魚愛好者來說,這個價格還是可以接受的。而且,我們可以透過優質的產品質量和完善的售後服務,讓客戶覺得物有所值。至於精品玻璃鋼釣竿,定價120元,這個價格比較親民,符合目前的市場消費水平,能夠吸引大量的普通釣魚愛好者,擴大我們的市場份額。”
他頓了頓,繼續說。
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