“差異化”、“個性化”，“包裝解決方案”魏巍沒想到這些並不陌生的資料，居然可以推匯出他完全陌生的結論。
他跟紙打了“半輩子”交道，產品質量過關，符合不同國家對紙製品的各種標準要求；降低生產成本、留住熟練工，是他能想到的讓蘇禾發展壯大的“根本”。
而今天，肖乾卻告訴他，這些都不是，“品牌”產品才是。
情感上，魏巍不願意相信，他一輩子兢兢業業追求的“品質”，居然不如砸錢賺吆喝的“品牌”，但是，理智上，肖乾剛剛的這番分析是站得住腳的。
“我覺得蘇禾目前的發展情況以及未來的發展規劃是符合行業整體趨勢的。”肖乾見魏巍的眼睛裡有肯定也有疑惑。他很是滿意。這次是他主導了會議的節奏和方向。
“食品用紙是蘇禾主要的營收來源，而且是以出口為主。他是紙品行業未來的重要增長點。另外，蘇禾希望提升食品類的代理，這對提升品牌認知是有很好的促進作用的。我不知道未來蘇禾是不是有推自主品牌的計劃。這也是驗證品效合一的很好途徑。”
看魏巍的神色有點游離，肖乾立馬補充道：“品效合一就是企業在做營銷的時候，既要看到品牌的聲量，又要看到效果的銷量。”
肖乾是非常注重講演時跟聽眾的互動的。他每次的停頓和補充，都是要讓魏巍能夠完全跟上他的節奏。
在他看來不顧聽眾要不要聽，聽沒聽懂，只沉浸在自己的世界裡，一路狂奔的，只能是“作死”的乙方。這也是他一直希望劉勤有所提升的地方。在新力半導體的方案上，劉勤聽不懂景蓉的話，就只能被動“捱打”。
“那你的方案是？我看你上次一直強調的B2B和B2C的概念，都沒有在這稿上體現。”魏巍的追問，正好帶出了肖乾要講的下一部分內容。也就是，蘇禾把錢送到弗氏口袋裡的理由。
“我希望把蘇禾的品牌價值放在‘包裝解決方案’上。這裡既兼顧了製造企業對品質的關注，也和其他紙品生產企業只單一關注生產有了差異化競爭力。
‘解決方案’的概念，是要和下游紙品包裝客戶共同合作。注重的是他們的客戶對產品包裝的需求。不管是包裝材料，效能需求，還是美觀個性化，都可以涵蓋進來。這是一個整體方案提供者的角色。”
魏巍覺得肖乾的話，給他打開了一個全新的世界。“品牌”終於從他認知的“吆喝”提升到了有理論基礎且能展望收益的高大上的位置上。
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