“這是我新談的一家民營企業……”陳國豪點到此，突然改變了話題：“你來公司也有三年了。公司現在的業務成長幅度相當有限。去年第一次跌破了兩位數的增長。這點對我們來說相當嚴峻啊……”
陳國豪用力嚥下一口咖啡，發出一聲輕嘆。肖乾都能感受到他口腔裡的苦澀。要說在外企工作的一大好處是“公平原則”，大概指的是“一切以業績說話”。
肖乾看著陳國豪的表情，他是在暗示自己這兩年貢獻的銷售額不夠嗎？
“年銷售額超一百億……這家蘇禾集團的規模，可不比我們服務的大多數外企客戶小噢。”肖乾快速在資訊表裡梳理出重要資訊。
“試水的第一個客戶當然要吸睛。”陳國豪放下了手裡的咖啡杯。
“這兩年民企可不是跟著外企玩兒‘複製粘帖’的套路了。
要說，提升硬體水平，採用更先進的技術裝置，民企跟外企的差距已經越來越小。而要說接受新的業務模式、開拓新的業務渠道，看準趨勢、快速決策，那民企可是遠遠把講究全方位論證、層層審批的外企拋在了身後。”陳國豪進入了極富感染力的“講故事”環節。
“的確如此，”肖乾接過話頭，“說得直白點，外企這兩年在國內的收益已經進入平穩期，給到我們的預算是每年越卡越緊。”
既然，陳國豪起了話頭，他不妨直說，外企客戶的錢越來越難賺是這兩年他無法為陳國豪爭取更多獎金的直接原因。
“就我接觸的幾家民企來看。他們對趕超外企的熱情方興未艾，對我們這種講方法論的調研、決策反倒更願意大手筆投入。”陳國豪繼續分析著。
肖乾提了提嘴角。外企的錢難賺，也不是說民企的錢就好賺。肖乾對“拿下”這個新客戶毫無興趣。
“嗯，開拓民企客戶值得嘗試。不過……你也知道，我下面就這麼幾個人，應付現有的客戶早就飽和了。我手裡還有個廣州分公司的組建。民企是全新的領域。要重新評估、瞭解客戶需求，投入是很大的。這個……要開展起來有點難度……”
陳國豪自己都說了，他在弗氏已經三年了。他的能力不需要用獲得一個新的客戶去證明。更何況，這個蘇禾集團是陳國豪拉來的，專案做得再漂亮，不過是夯實了陳國豪的戰略眼光。為他人做嫁衣的事，肖乾無意參與。
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