得到默許的鄭詩晴,這才重新坐下,但語氣依舊沒有放鬆:“張總,我們理解談判需要過程。但請恕我直言,5.5億的報價,與我們對於專案價值的認知差距過大,這並非一個可以溝通的起點。這讓我們懷疑,阿里是否真正理解周星池+春節檔+頂級製作這個組合意味著什麼,是否看到了超越常規財務模型之外的戰略價值。如果不是因為與中影存在一些小分歧,我們自然不會放棄這麼優質的專案。”
張強心裡腹誹,你們那是小分歧嗎?寧願退出都不在安樂的院線上映,這哪是小分歧。
王寧適時接話,語氣冷靜如同播報資料:“張總,根據我們天眼科技大資料團隊以及結合行業多家機構的最新研判,在《尋龍訣》與《美人魚》的雙核驅動下,明年春節檔大盤極有可能衝擊60億新高。《美人魚》憑藉其無敵的粉絲基礎、周星池導演與鄧潮號的召力以及目前釋放出的物料所呈現的品質,獨佔30億以上票房是大機率事件,衝擊35億+也絕非不可能。按照10億收購50%份額計算,票房達到28億即可覆蓋成本。我們認為,這是一個基於最保守估計都極具安全邊際的投資。更何況,這背後還有專案帶來的品牌提升、生態聯動等無法量化的巨大收益。”
鄭詩晴補充道,語氣帶著一絲不容置疑的傲然:“張總,恕我直言,現在盯著這50%份額的,並非只有阿里一家。我們之所以優先與阿里接觸,是看在與阿里有過很好的合作基礎上。但如果價值的認知無法同步,我們只能表示遺憾。”
軟硬兼施,資料支撐,外加競爭施壓。你們不是喜歡大資料那一套嗎?那我們就給你們大資料的結果。
鄭詩晴和王寧的配合天衣無縫。
張強感到壓力巨大。他知道鄭詩晴說的是實情,樂視、萬達、藤訊恐怕都在虎視眈眈。尤其是樂視,為了刺激股價,賈會計很可能願意付出更高溢價。如果因為幾千萬的差距錯失這個機會,在馬芸那裡恐怕無法交代。
實際上,萬達影業與企鵝影業雖然表態不會收購《美人魚》的份額,以此來表示對天眼系的支援,可兩家最近都在配合天眼影業這邊演戲,戲做的很足,以至於幾家想要收購《美人魚》份額的資本都把他們當做了競爭對手。
張強沉默了片刻,與身邊的財務總監低聲快速交換了意見,然後抬起頭,眼神變得堅決了許多:“鄭總,王總,彤彤總。我承認,之前的報價可能未能充分反映專案的全部價值。這樣,為了表示我們的誠意,我們可以將報價提升到……7億人民幣,收購40%的份額。至於光線的10%,我們可以另行商議,或者按照同等估值一併計算。”
7億收購40%!這個價格,已經摸到了楊簡設定的底線!折算下來,50%總價就是8.75億。
這是一個巨大的讓步,顯示了阿里志在必得的決心。
然而,鄭詩晴卻搖了搖頭,語氣依然堅定:“張總,7億收購40%,這個價格,依然沒有達到我們的預期。我還是那句話,50%份額,打包價10億。這是基於專案價值和未來潛力的綜合判斷,沒有分開議價的可能。我們不會在核心價格上做任何退讓。”
她再次強調了“打包”和“不退讓”,將壓力完全給到了阿里這邊。
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