（三合一）彙報完畢，他稍作停頓，給出了自己的初步判斷：“馬董，我個人的建議是，我們應該積極考慮，拿下天眼影業手中的這部分份額。”

螢幕那頭的馬芸沒有立即表態，他微微靠在椅背上，雙手交叉放在身前，神情若有所思。辦公室背景是他那間聞名遐邇、充滿禪意的書房。

“張總，”馬芸開口，聲音透過揚聲器傳來，帶著他特有的腔調和節奏，“首先，你要明確一點，對阿里，對阿里影業而言，我們看中的，不僅僅是這一個專案可能帶來的賬面利潤。幾億的投資，哪怕票房達到30億，扣除所有成本，算上風險，其純粹財務上的回報率，或許並不能讓資本市場驚豔。”

他微微前傾，目光如炬地盯著螢幕，彷彿在與張強直接對視：“我看重的，是三個方面，或者說是三個層次。”

“第一，是品牌。阿里影業成立時間不長，我們需要在內容領域樹立起一塊金字招牌。參與投資周星池的頂級專案，這本身就是一種強大的品牌背書。這向市場、向用戶、向合作伙伴宣告，阿里影業有能力，也有決心參與到最頭部的內容競爭中來。這不是簡單的貼牌，而是深度繫結，是將‘阿里影業’與‘頂級內容’畫上等號的關鍵一步。”

“第二，是戰略。阿里大文娛是一個整體，我們的目的是構建一個從內容生產、發行、營銷到衍生品開發、線上票務、使用者服務的完整生態。優土需要頂級內容拉動會員，淘票票需要獨家宣發資源搶佔市場，阿里也需要頂級IP進行衍生品開發……《美人魚》這樣一個萬眾矚目的專案，正是我們打通生態、實踐‘內容+電商’模式的最佳試驗田和引爆點。它的價值，不能僅僅用票房分賬來衡量。”

“第三，也是你剛才稍微提到但未深入的一點，”馬芸頓了頓，加重了語氣，“是人。是周星池本人。”

張強心神一凜，知道馬芸點到了最關鍵的核心之一。

馬芸繼續道：“周星池，不僅僅是一個導演，一個演員，他是華語電影的一個符號，一個時代的記憶，他本人就是一個超級IP。與他的合作，不能侷限於一部《美人魚》。我們阿里影業想要長遠發展，必須與這些頂級的創作人才建立長期、穩固、互信的戰略合作關係。這次如果我們能幫助解決《美人魚》的排片困境，甚至以較高的價格接盤，展現我們的誠意和實力，這對於我們未來與周星池及其星輝公司的深度合作，意義重大。這可能是開啟一扇門的鑰匙，而這扇門後面的價值，遠超一部電影。”

張強心悅誠服地點頭：“馬董，您說得對，是我考慮得不夠全面。確實，與周星池建立長期合作關係，其戰略意義遠大於單部影片的投資回報。”

其實馬芸說的那些，他張強哪裡會不知道，但是作為一個在這個行業摸爬滾打多年的人，還在體制裡也待了不少時間，他明白個人能力是一方面，關鍵是會來事兒，會給領導找到屬於他發揮的舞臺。

“從市場資料層面來看，也支援我們介入。”張強操作電腦，調出幾份圖表，共享給馬芸，“根據我們大資料團隊的分析，基於歷史票房、周星池品牌效應、春節檔容量增長模型以及《美人魚》目前的網路熱度指數（提及量、搜尋量、期待值），我們預測其票房落點在25億至30億人民幣區間的機率超過80%。即使我們以6.5億的成本計算40%的份額，在票房達到28億左右時，即可基本覆蓋成本並實現微利。超過28億，便是純收益。而考慮到今年春節檔的大盤，在《美人魚》和天眼自家《尋龍訣》的雙重拉動下，整體大盤容量有望突破50億，這為《美人魚》衝擊更高票房提供了堅實基礎。”

他切換圖表，繼續分析：“此外，從競爭格局看，樂視雖然是我們的主要對手之一，但其生態化反模式對現金消耗極大，能否拿出並長期持有數億現金投入一個內容專案，存在變數。華藝與周星池交惡，基本出局。萬達更傾向於發行和自家院線，直接高價接盤投資份額的意願未必強烈。藤訊影業雖然不差錢，但其在內容領域的佈局更偏向IP孵化和泛娛樂聯動，對於這種純財務投資兼資源捆綁的專案，決策流程可能比我們更長。因此，目前看來，我們阿里影業是既有意願、也有實力，同時決策效率相對較高的最佳接盤方之一。”

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