劉好仃走進辦公室的時候，天剛矇矇亮。他手裡拎著一袋熱騰騰的腸粉，一邊走一邊用肩膀撞開會議室的門。屋裡還黑著，只有小林的電腦螢幕閃著幽幽藍光。
“你們倆昨晚又通宵？”他把袋子往桌上一放，油香立刻在空氣裡炸開了。
阿芳從檔案堆裡抬起頭，頭髮都翹了兩根：“等你呢。”
小林沒抬頭，手指還在鍵盤上噼裡啪啦敲得飛起：“資料還沒跑完，財務那邊說昨天晚上臨時加了一組成本核算。”
劉好仃拉開椅子坐下，順手給自己倒了杯溫水，喝了一口才問：“啥情況？”
阿芳嘆了口氣：“客戶滿意度是上去了，但利潤……不太妙。”
“不妙到什麼程度？”劉好仃皺眉。
“你看這個。”小林調出一張表格，“這是這季度的服務成本和營收對比。我們花的錢比去年同期多了27%，但營收只漲了14%。”
劉好仃盯著螢幕看了幾秒，慢慢放下杯子：“也就是說，我們在感動客戶這件事上，投入有點過頭了？”
“不是‘有點’。”阿芳指著一個數字，“就拿張工那次走訪來說，差旅、樣品、禮品、人力……單這一單，我們就虧了三萬多。”
劉好仃沉默了。
他想起前兩天張工回郵件時那句“願意參加下一輪試點服務”，當時他還挺高興的，覺得客戶終於開始信任他們了。現在想來，要是這種信任建立在持續燒錢的基礎上，那它撐不了多久。
“這不是個例。”小林繼續往下翻，“整個華南區的客戶關懷活動，平均每個客戶投入成本比預算高出35%。”
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