見陸軍面露難色，徐大志心裡早有預料。他不慌不忙地繼續說道："第二個方案就比較靈活了。就只能我個人代表公司名義出面，跟大哥的酒廠來簽訂合作協議，我們按實際銷售業績來收費。具體來說，就是幫大哥的酒廠舉辦一場經銷商大會，到時候賣出去多少酒，我就按銷量抽成。"
陸軍一聽這個方案，眼睛頓時亮了起來。這不就是"賣多少給多少"嘛！他趕緊追問道："那這個抽成比例是怎麼算的？"
徐大志心裡暗喜，果然不出所料。他早就猜到陸軍會選擇第二種方案，畢竟現在誰都不願意先把錢掏出來，都是不見兔子不撒鷹的主。
於是他開始詳細詢問："你們現在的市場零售價是多少？"
"一瓶賣兩塊錢。"陸軍如實回答。
"那出廠價呢？"
"一塊二。"
徐大志伸出手指點點說道："那是一箱六瓶十二塊錢零售價，七塊二毛錢出廠價。你們一箱能賺多少利潤？"
陸軍猶豫了一下，報了個保守數字："大概一塊二吧。"其實他心裡清楚，一箱的實際利潤能有四塊多。黃酒這東西，成本本來就不高，至少有對半以上的毛利。
徐大志點點頭："這樣吧，我初步建議提高几毛銷售，多給中端批發商一些利潤，我要從提高的毛利中拿取營銷報酬，另外需要先做個市場調研，制定個詳細的營銷方案。再在一週後咱們辦個經銷商大會。到時候賣出去的酒，給我的營銷策劃計酬是按箱抽成每箱一塊錢。不設上限，爭取把你們庫存清完，還能接些預售訂單。"
陸軍一聽這話，頓時喜出望外，激動地一拍桌子："太好了！就這麼定了！"
他現在最發愁的就是廠裡生產的酒賣不出去。這幾個月來，工人們的工資都只能發一部分，大家夥兒意見可大了，背地裡沒少抱怨。要是徐大志真能把庫存的酒賣出去，還能預定了一些，給他提成點又算得了什麼？再說了，徐大志他說的這種銷售方式，等於是不要固定工資的銷售員，全靠賣酒的提成賺錢。對酒廠來說，這簡直是天上掉餡餅的好事——酒賣出去了才需要付錢，賣不出去一分錢都不用出，怎麼算都是穩賺不賠啊！
"好，那就這麼愉快地決定了。"徐大志端起酒杯，臉上露出滿意的笑容，"我明天一早就跟公司領導彙報這事，中午之前一定趕到你廠裡。咱們把該走的流程都走完，下午就能正式籤合同。"
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