通常一份合同好幾張紙，滿滿當當地要列出數十條需要遵守的條例，看完所有內容要花費不少的時間，但這一份是唐雲瑾已經刪減掉這裡的人絕對不可能接受得了的，以及無法理解的，和大多數合同裡沒什麼必要的次要部分以後的內容，一共大約十條條例，看一遍看下來也不會花多少時間，只是……第一次接觸的人難免要反反覆覆地去琢磨那十來條的條例內容，判斷它們的用處，能給自己帶來的好處，以及這樣做以後會不會給自己帶來虧損，比如那些給夥計們的福利。

鄭老闆從一開始的緊張期待，到後來看了內容眉頭深鎖，若有所思，或皺眉，或恍然，等到放下那幾張紙的時候，面上再一次恢復了一開始的遲疑。

唐雲瑾淡定地喝著茶水，一點都不急著詢問他的想法。

鄭老闆沒多久又忍不住拿起合同翻來覆去地看，連著看了三四遍，才忍不住對唐雲瑾道：“唐老闆，你用在雲記夥計身上的就是這些嗎？”這就是雲記夥計對雲記死心塌地的原因？看內容，的確會讓很多給他們這些商戶做工的夥計跑堂心動不已，只可惜上面並沒有寫具體雲記夥計的工錢是多少，只寫了除了工錢以外還有哪些額外的獎勵，比如那個什麼半年獎，還有提成，居然還每年還有幾天就算不到鋪子裡來做工也照樣算工錢的假期？聽起來非常離譜，但從夥計們的角度出發，又非常地人性化。

唐雲瑾徐徐道：“雲記用的比這一份給夥計們的福利更多，不過我想雲記的那一份商會的其他老闆們怕是更難以接受。鄭老闆看完這一份，怕是連這一份都覺得不太合適吧？”

鄭老闆面上有些許不自然，但又覺得自己的顧慮很正常，換他們十幾家商戶的其他人過來看，怕也會游移不定。

“可否冒昧地問上一句，唐老闆給自傢伙計用得那份字據上，和這一份的區別很大嗎？”

唐雲瑾道：“這麼說吧，我那一份當中除了有這一份裡寫的半年獎和年終獎，每個月都有獎金，差不多是工錢的一半，而提成……我也不怕告訴鄭老闆，我鋪子裡的夥計都很能幹，他們的提成就沒有低於我給他們定下的工錢的。”

鄭老闆面色立刻嚴肅了起來，提成不比工錢少？還每月都給額外的獎勵？豈不是差不多每個人都要給上差不多近三人份的工錢？這也太虧了吧！

“唐老闆，你對鋪子裡的夥計好是沒錯，但這也未免好過頭了吧？你就不覺得自己付那麼多的工錢給夥計們，太虧了嗎？而且你不是最近還要開新的分號？據我所知新分號可比現在的雲記大多了，需要的夥計肯定更多，難道每個人都給那麼多的工錢？這也太虧了……”商人從來想的都是怎麼賺更多的錢，哪有人主動給被自己剝削的人更多酬勞的，這不是傻子嗎！

“虧？”唐雲瑾不以為然地笑了，“我雲記從來就沒虧過，我也從沒想過會有虧的一天。鄭老闆，你也是做了幾十年生意的人了，應該也見過不少世面，眼界應該不低，不會只看得見眼前的那麼一丁點完全可以忽略不計的‘虧損’就忽略掉以後會給自己帶來多大的好處吧？我的新分號是需要不少夥計，十幾二十個人，可加起來就算我工錢給的再多，也就是一二百兩罷了。我鋪子裡一天所賺都不知道要比給夥計們的工錢多少幾倍，鄭老闆不會真在乎那麼點蠅頭小利吧？”就算她說的少了點，她鋪子裡所有夥計的工錢加起來可能要三四百兩，平均下來一人至少打底十兩銀子，她也完全不放在心上，就算以後發展的更好，再漲工錢，漲到總額真到一千兩，也真比不上雲記一天，不，連半天的盈利都沒有！

鄭老闆語塞，心裡的猶豫被唐雲瑾壓下去不少，的確，對比鋪子裡賺到的錢，給夥計的工錢的確只能算是零頭，只不過……凌城所有其他鋪子的掌櫃老闆從來沒有人給自傢伙計那麼多工錢，連那麼一星半點的想法都沒有過，一時間他也確實有點無法接受。雖然那麼點錢的確不算什麼，但要讓他把本來沒必要花的錢花出去，心裡還是彆扭。

“雲記的夥計對雲記死心塌地，從來沒有過去其他鋪子的想法，就是因為這些東西。”唐雲瑾直言不諱，“敢問鄭老闆，在你心裡，是這麼點蠅頭小利重要，還是哪天自家鋪子的夥計被其他人挖走，鋪子內部的事情被競爭對手知道，讓鋪子損失慘重更重要？”

。虛發陣一裡心，神眼的麼什了看似，笑非笑似瑾雲唐著，變驟面闆老鄭

？吧常正很也訴告事的們他過找人有把，忠死是瑾雲唐對，記雲對計夥記雲然既……但，功人個一有沒然雖，嗎事些一的部記雲出套想是就不的目其，計夥的記雲過攬招圖試下底私戶商個幾好有可里會商

？嗎夠不度誠忠的家自對計伙傢自是就不還底到說，的失損些有是還多，過生發沒的重慘失損然雖，人過走挖人被沒戶商家一哪有沒本基且並，況種這到遇常經也子鋪他其，生發有記雲對針是只不事些這，且而

。計夥的極積利麻加更也活幹，心衷加更家自對前以比不出養培子鋪家自給能九八有十，花肯不都錢小點那連地嗇吝要不要只，西東這的來出拿瑾雲唐而

。息訊的服信加更人讓夠足個一下拋次一再著接瑾雲唐，了心經已顯明闆老鄭

”。意生的們他到響影地大大會也來未變小點一，說來模規的自各們他以，些這了用旦一，道知要？嗎定決的樣這出做下況的益毫有沒在會道難們他，說你，據字些這上用會都也快很子鋪的下名梟秦及以館夢醉，家景“

？吧笑玩開意生的己自拿就私為因於至不們他，益何任有沒真西東這是要，的說像也可，怪奇不並乎似用應答會們他，了說用不更就梟秦，的塵蘇是館夢醉，白天景有家景，有和都家三這的提道知闆老鄭

！眼有！貨識們他表代？麼什表代這，了用都們他，以所

？麼什豫猶又他，西東好是這為認都家三的力響影極城凌在，的上不比都家商個幾十這們他比連

”？嗎據字這的買兩萬一了花是也家三們他“：道問地探試，紙張幾那著抓闆老鄭

？嗎家人送費免好私為因會為以？吧錢花有沒有家三這，是怕的問想闆老鄭，然瞭底心，刻片闆老鄭了看瑾雲唐

”。扣折些這值為認才我，們他於限只也，扣折些一們他了給淺匪們他和為因確的我，過不。能不然自子銀的收該，賬算明弟兄親“

。圍範慮考在不全完？扣折，有沒全完說以可是更私，誰欠不也誰益收此彼，回一過作合是就也人些那和，歉抱，戶商他其的會商於至

。談面，錢價量商想，了確明很的說就頭開，錢價再瑾雲唐讓套臉著於至不也，理道個這道知也闆老鄭

。定決了有經已闆老鄭深心，方地的疑懷要需麼什沒，的過明證實事用記雲，的實打實是也好的來帶們他給會據字這的說瑾雲唐道知也，多許了衡平裡心闆老鄭讓西東這到得買才錢付要都人等梟秦底到但

”。多不並間時的閒空，事些理邊那號分新去要還後過我？何如的慮考闆老鄭“

”。見意的人他其問問會商到要需還但，題問麼什沒是己自我，出所有錢價的接夠能們他的我給戶商他其和實確也但，錢價個這值確的西東個這得覺也我，理道有很的說闆老唐……“：道闆老鄭

。的麼什商協度再如比”。案答他其接不我，案答種兩這了除，得記該應闆老鄭，去票銀著拿接直，買意願若，可便聲一知通去過人個便隨，買意願人沒若。我表代以可全完他，樣一也霄雲找在不我果如，好就我找記雲到接直後以案答了有，便請“，勢姿的請個了做瑾雲唐

”。思意的闆老唐白明我“

－－－－－－話外題－－－－－－

。更一上送先