第三百一十四章 併購深耕，面試兩人

1月5日早晨，劍橋市的雪下得比前一天更大，細密的雪花飄落在哈佛商學院的紅磚牆上，給百年學府添了幾分靜謐。唐·本傑明提前15分鐘抵達教室時，艾拉已經在座位上等候，手裡捧著整理好的前一天課程筆記，筆記本上用不同顏色的熒光筆標註著重點——紅色是法律風險要點，藍色是案例核心資料，黑色則是教授補充的實戰技巧。

“唐先生，這是昨天埃弗拉·陳教授講的‘反壟斷審查流程’筆記，我特意補充了歐盟和美國的審查標準對比。”艾拉將筆記本遞過來，語氣帶著一絲自豪，“我之前在摩根實習時接觸過類似案例，知道這部分內容在實際操作中很容易混淆。”

唐·本傑明接過筆記本，指尖觸到紙張上細膩的筆跡，心裡不禁感慨——這些哈佛學生的專業度，絲毫不輸企業裡的資深秘書。他快速翻了幾頁，正好看到艾拉在“高通收購恩智浦”案例旁寫的批註：“龍國反壟斷審查關注‘市場集中度’，而歐盟更看重‘消費者利益影響’，需針對性準備材料。”

“做得很細緻，謝謝。”唐·本傑明抬頭看向教室，發現已有不少學員到場。邁克爾正和羅伯特湊在一起，對著一份案例集爭論不休；範伯登則坐在窗邊，手裡拿著平板電腦，似乎在查閱最新的能源行業併購資料；約翰看到唐·本傑明，笑著招手，身邊的空位上還放著一杯熱咖啡——顯然是特意為他準備的。

“早啊，唐。”約翰將咖啡推過來，“昨天下午詹姆斯·柯林斯教授講的‘併購後整合’你聽懂了嗎？我回去翻了案例集，發現思科收購紅帽後，光是IT系統整合就花了18個月，比預期多了6個月。”

唐·本傑明接過咖啡，暖意順著指尖蔓延開來：“確實，教授提到‘文化整合比系統整合更難’，我覺得貞觀集團如果以後做併購，得提前組建專門的整合團隊，既要懂業務，也要懂文化。”

兩人正聊著，教室門被推開，詹姆斯·柯林斯教授和埃弗拉·陳教授並肩走進來。今天詹姆斯教授換了一件深藍色西裝，手裡拿著一疊列印好的案例材料，臉上帶著期待的笑容：“各位，今天我們換一種教學方式——分組討論‘失敗併購案例的覆盤’，每個小組選一個案例，分析‘如果當時你是CEO，會如何調整策略’。”

話音剛落，學員們立刻開始分組。唐·本傑明、約翰、佐藤和索菲亞分到了一組，抽到的案例是“2019年 Uber 收購 Caree失敗案”——當時 Uber 計劃以31億美元收購中東打車平臺 Caree卻因當地政府擔心“資料安全”和“市場壟斷”，最終被迫放棄收購，轉而成立合資公司。

“首先得明確，Uber 當時的核心問題是什麼？”約翰率先開口，將案例材料攤在桌上，“我覺得是忽略了中東市場的‘本地化風險’——Caree在中東有80%的市場份額，當地政府擔心 Uber 收購後會掌控使用者資料，這才是審批不透過的關鍵。”

佐藤點點頭，用鋼筆在“資料安全”四個字下畫了橫線：“在日本，跨國併購也很看重‘資料本地化’，比如軟銀收購 AR時，特意承諾‘英國總部不變，資料不轉移至日本’。Uber 當時如果能提前跟中東政府溝通，承諾保留 Caree的本地運營團隊，或許能改變結果。”

索菲亞則從“品牌整合”角度補充：“Caree在中東的品牌認知度比 Uber 高，尤其是在女性使用者群體中。Uber 當時計劃將 Caree品牌下架，換成 Uber 標識，這肯定會引發使用者反感。如果我是 CEO，會保留 Caree品牌，只在後臺整合技術和供應鏈。”

唐·本傑明一直沒說話，手裡拿著筆在紙上寫寫畫畫。他抬頭時，正好對上約翰的目光：“唐，你有什麼想法？”

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