那個時候氣的價錢其實一直不穩定，我們一直在和大鵝談價錢，大帝咬死了不降價，中東那頭的話又開始制裁，再加上冬天來了，氣價漲了不少，但是市場上零售也就七千五六，他張嘴就是七千，我其實一般都是六千五左右就出的——這個林總吧，他不怎麼說話，大概是因為口音有點自卑，但是張嘴就讓人無語——

＂我做不了主，這個價錢不對，量太大也沒有那麼多。＂我嘛，每次都是這麼跟他說——

倒不是我不愛錢，主要是的確沒有那麼多，老侯的氣優先要供給中海油，然後是他自己倒騰，然後是老董和小舅子倒騰，最後才能輪到我，我那一點點大個氣罐又存不了幾個氣，壓根不具備籤這麼大倆個合同的條件——那段時間也是特別寸，我想租一個大的氣罐，但是天津和唐山都談不下來，入冬了別人都奇貨可居，在那裡把著不放，平常五十多萬就能用一年一個一千噸的氣罐，現在我想租個五千噸的，他們張嘴就是四百萬——想錢想瘋了吧你，幹嘛不直接去搶，實在不行我把白嫖介紹給你你去搶金融機構幾個呢，搶我？我都不知道搶誰...但是情況就這麼個情況，這幫人特別頭鐵，有點難，我給了雞總二十萬去跑這個事去了，我的最多能接受三百萬，給雞總下的任務是二百萬，那段時間他正在運作這個事——

冬天的氣回來是存不住的，基本上到港灌罐一倆天就都拉走了，沒有自己的罐就這麼被動，你沒有騰挪的空間，老侯不可能把氣放在罐裡不動等著你來拉——老侯自己做的話，一般都是發給國企，所以哪怕他過一手也高不到哪裡去，而且他走的都是大合同，一簽就十萬噸往上，所以價錢高不了。我們下面的人對的可都是小老闆，合同大的一萬噸，小的一百噸都有，價錢當然就高，做完了大家都能過來撇浮油，所以從老侯來說他是願意我們多做一點的——何況他也顧不過來，你還記得那時候我在臨汾時那個站長，姓安的那個畜牲嗎？老侯無人可用，把姓安那個人搞到浦東的港口去了...但是不論如何吧，我這次回去就是想爭取老侯能把唐山的業務多給我一部分，起碼我不用成天去求小舅子簽字，如果能用一用他那些幾萬噸的氣罐，他能讓我直接去大氣罐裡接氣，想必是極美的，但是看他哭哭啼啼那個賤樣子我估計夠嗆，他好好連自己的眼淚都抹不乾淨...

所以回來的氣其實就是誰搶到就是誰的，只不過是開的票去往的公司不一樣，我自己沒有大氣罐，老侯不讓我直接動他大罐裡的氣，我就做不起來——這個意思，大概就是他允許我上桌，但是你得自己帶碗筷，桌上的菜你可以夾，也可以帶給別人，但是你不能從他盤子裡直接夾到別人嘴裡，他不允許，除非是你自己搞一個洗臉盆那麼大的傢伙，吃飯的時候先夾到這個盆裡，然後再夾給別人，這是原則——你自己有錢，買一個翻斗車過來桌上拉都可以，但是你不能純粹就是碗都不備直接領著別人上桌吃，這是吃席的規矩——我去小舅子、老董那裡調氣，調的也不是老侯大罐裡的氣，而是他們自己小罐裡的，小舅子和老董倆個人合租了一個一萬噸的大氣罐，他們就可以先把老侯的氣倒騰到自己這裡，然後慢慢賣——他們屬於是經常賣不動（和小舅子來往特別費勁，他經常談砸生意），我是經常沒氣賣，旱的旱死、澇的澇死——老侯看在眼裡，但是就是不吭氣，不管我，人家也說得明白，我想做，我就自己想辦法投錢去搞人搞氣罐，他可以給我名分，給我資源，但是不可能給我碗筷——我覺得人家想得對，做得也對，這是合理的，所以也不能說我貸款就完全是沒事幹，其實如果要做正經事的話也是有的，但是那時候我已經不抱希望了——貸款剛下來我就打發雞總去做這個業務，跑到現在一點動靜都沒有，一入冬這幫人就跟吃了槍藥似的難來往，這還得多虧有雞總，要是我去，我一天都撐不住就敗了——但是，先跑吧，不給我氣罐我就當維護關係了，反正一個碼頭的這個錢也白花不了。

當時的工作情況就是這樣的，倒不是老侯那裡沒氣，是我存不住，而氣這個東西利潤高流量大，不論有多少中海油都吃得下去，所以回來到港以後我們只要操作稍微慢一點人家中海油直接就從管道里把氣拉走了，不像我們發運都是用罐車——只要氣回來，優先給我們（統共你也拿不了多少），剩下的就全部打包發給中海油，夏天的話老侯的氣罐裡也有可能存氣（不過很少，他還可以走管道回山西，已經通了...其實你是知不道我們中國的基建有多離譜，基本上國內每個城市都已經通了氣，理論上只要你有門路全國各地都可以發過去的，但是手續太難辦，這跟過去批火車皮計劃一樣難），一到冬天那真是恨不得夜都過不了氣就都走了——我的難點就是沒法截流，拿過來也沒地方放，一個車二十噸，我總不能調五百個車過來在那裡等著拉氣吧，從大罐裡灌到車裡也是要時間的，五十個車就把港口的路堵上了，因此...我沒法答應林總，如果要一千噸還能想想辦法，你張嘴就是一萬噸，給我感覺他壓根沒做過這行，純純的大面牛，幹這個會虧得褲衩子都不剩——

＂我在河北有條路，是管道方面的，只要拉到地方，進了他們的氣罐，那麼就可以透過管道發向山東、湖北，這幾個地方我也做了工作，渠道是現成的，現在就是缺一個穩定的氣源——我出價高，是因為量大，準備長期和你合作，只要東西到了邢臺，走管道那就沒有運輸成本，只有公關成本，這個我已經早就覆蓋了——我一直在石家莊和邢臺做生意，前幾年是房地產，這幾年也在艱難轉型...＂

後面林總大概是這麼給我解釋這個事的...其實你和我說不說都沒關係的，我只是一個賣家，你打了錢拉出去找海里也不是我的事，但是我覺得他的商業邏輯裡有一個問題——不，準確地說是我在北京認識的這幫年輕人和他都有個問題，那就是他們看錯了方向——那幾年傳統行業已經是江河日下風聲鶴唳了，做這個的掙錢太費勁，而且有太多的魚頭文化，已經快被時代淘汰了，但凡有點出息的人都在一個勁兒往網際網路和金融行業裡面扎——你有這個錢，去和沙白舔做一點金融方面的業務多舒服，你是金主，是爸爸，別人都得求你，你做一點風投業務，不比做能源強嗎？所以我其實一直不理解他們為什麼要跑來和我做氣，這個業務真的不掙錢，沙白舔收購一下紅孩兒的公司就拿十個點，我感覺白嫖把貸款給我批出來可能也要拿這麼多，如果量大管飽我發一冬天的氣都夠嗆能掙到三百萬——難道是洗錢？還是說覺得金融行業掙的錢不踏實，還是這幾年流行的行業也沒那麼掙錢了？又或者，單純就是瞅著這個生意的的確確有利潤，反正掙得多少先不說，它實實在在的一把一過沒什麼風險，所以蒼蠅再小也是肉？真的，我挺多次想過這個問題，還是覺得搞不懂，要是我像施老闆那麼有錢，我才不做什麼天然氣，還得專門搞一個團隊盯著這個事，一噸我算他掙一千，一個合同下來也才一千萬，何必呢...

我的確飄了，‘也才一千萬’，因為這個錢拿進來能源行業真的不多啊，都不說天然氣，你拿這個錢去倒騰煤都不夠看——建國前段時間跟我聊，說是他腦子抽筋不知道從哪搞到了倆萬噸煤泥，問我六十一噸能不能買...我都多少年不碰煤了，哪知道現在行情如何，但是我知道這個事是怎麼做的，他得有一個囤煤的地方，得有認識的物流幫他拉回來，而且得有一個專門的維護團隊放在那裡看著這點煤，日常要加溼防風，防火防盜，不然煤拉回來一個月以後就沒了——去哪了？鬼才知道，風颳走了，自燃了，昇華了，熱脹冷縮了，反正是沒了——六十萬只是貨品的錢，要做這個生意你得拿一百二十萬出來，也就是說如果一切都不出問題，到時候賣一百二一噸就保本——我聽人說現在不洗的原煤四千五大卡的大概就是一百八左右，因此上你那點破煤泥也賣不上價，照我說就別做了——他不聽，買回來租了個野山坡放著（其實應該起碼有個有牆有頂的庫房的），現在還在山上呢，再放一年，那就成純純的石頭了，扔爐膛裡只會把爐條砸個窟窿，人家還得讓你賠爐子哪！

所以能源行的就是這樣，他可能掙不了大錢，但是他見過大錢，這就跟銀行上班的人一樣，其實是需要一些剋制心你才能不去賬上動手腳的——