博多灣的晨霧還沒散盡,王元寶已站在剛租下的鋪面門前,指揮著夥計卸下最後一箱蜀錦。鋪面是仿長安西市的樣式,青瓦灰牆,門楣上掛著塊黑底金字的匾額,“寶昌號”三個大字蒼勁有力,是他特意請長安的書法名家題寫的。
“東家,這博多灣的人氣,可比咱們預想的旺多了!”夥計小李擦著汗,指著街上往來的人群,“你看那倭國武士,腰間掛的佩刀鞘,竟是用咱們大唐的鯊魚皮做的;還有那婦人,頭上插的珠釵,分明是登州的樣式!”
王元寶捋著鬍鬚笑了。他在長安西市做了二十年生意,靠著絲綢和瓷器發家,是出了名的“活算盤”。去年聽說倭國平定內亂,又與大唐聯姻,當即斷定“海東必有商機”,帶著十萬貫本錢和五十名夥計,坐著樓船直奔博多灣。
果不其然,船剛靠岸,就有倭國商人找上門來,捧著黃金求購蜀錦。王元寶摸準了他們的心思——如今倭國上下追捧唐物,貴族們以穿唐衣、用唐器為榮,連太學的學子都要模仿唐人喝 tea(茶),這生意,穩賺不賠。
“寶昌號”開業那天,博多灣的百姓擠破了門檻。王元寶特意擺了個“唐物展”:櫥窗裡掛著蜀錦、吳綾、越羅,貨架上擺著邢窯白瓷、越窯青瓷,角落裡堆著龍井、普洱,連夥計們都穿著長安最時興的圓領袍,引得倭人嘖嘖稱奇。
“這蜀錦多少錢?”一個穿著唐式襴衫的倭國貴族擠到櫃檯前,用生硬的漢語問道。他是中大兄天皇的遠親,聽說來了長安大商,特意帶著家丁趕來。
王元寶指著一匹繡著牡丹的錦緞:“大人好眼光!這是蜀地貢品,一尺要一貫錢。不過您是頭客,算您八百文。”
貴族眼睛都不眨:“給我來十匹!再要兩柄邢窯的酒壺,我要送給二皇子做賀禮。”
這樣的場面,王元寶每天都能遇上。不到一個月,帶來的蜀錦就賣出去大半,白瓷更是供不應求。他趕緊讓人回長安補貨,特意囑咐:“多帶些《女誡》《千字文》,還有教唐話的冊子,倭人現在就認這些。”
博多灣的唐商不止王元寶一家。登州的張五郎開了家“唐味樓”,賣長安的胡餅、洛陽的水席,連店小二都得會說幾句倭語;明州的李大夫則開了家“回春堂”,用針灸和湯藥治病,門口天天排著長隊,據說連奈良的貴族都慕名來求醫。
最熱鬧的要數“唐市街”。這條街原本是博多灣的舊碼頭,如今被唐商們租下來,清一色的唐式鋪面,酒肆、茶館、綢緞莊、書坊應有盡有。每到傍晚,街上就飄起胡餅的香氣,傳來唐商與倭人討價還價的聲音,偶爾還有醉漢唱著長安的小曲,活脫脫一個縮小版的長安西市。
王元寶的“寶昌號”很快成了唐市街的核心。他不僅賣貨,還做起了“代購”生意——倭國太學要《十三經注疏》,他讓人從長安國子監抄來;樂師要大唐的七絃琴,他託人從揚州定製;甚至有貴族想求一幅吳道子的畫,他也敢應下來,說“三個月內必到”。
“王東家,這是太政官的訂單。”中臣藤原的管家送來一張單子,上面用漢文寫著:“需蜀錦二十匹、青瓷百件、茶葉五十斤,用於招待新羅使者。”後面還特意註明,“要最好的,錢不是問題。”
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