孫友福說道：“給我們開一間會議室，按會務標準進行佈置，把茶要上好”！孫友福看了我們幾人又道：“既然氣勢上不輸，我們就反客為主，不去他韓羽租的會議室，一會他們和曹河談完肯定要有人下來。文靜一會你辛苦一下，在這裡等，建民你陪文靜，朝陽咱們兩個就去會議室等他們”！

我們看著友福，這還是那個在上海揭皮吃發黴包子的落魄漢子，這簡直就是縣城裡的土財主。

文靜說道：“五十？他們有會議室，還有沒有必要？”

友福的眼神十分堅定：“捨不得孩子套不到狼，這韓羽公司在地區待了半個月，去了四五個地方，又在這裡搞惡意競價，這也說明他們投資的意願是強烈的，他們搞這一套也是想以小見大，不怕，這次縣裡給了500經費，花不完”！

在友福的安排下，我們幾人按照分工，我和友福喝著茶在上面的會議室裡等，文靜和向建民端著茶在下面等，在會議桌上放了我們的推介材料，就開始了漫長的等待。這酒店的格局會議室在一層樓，雖說是才修的酒店，不知道是酒店的隔音不好，還是對面音響的效果太好，我們在隔壁隱隱約約能夠聽到對方的談話。大致聽了，和我們的底線差不多，但反過來想，我們和曹河相比，也沒有什麼優勢，這樣主動權全部在韓羽公司。

他們談得很慢，直到11點，才結束，但這會議室也讓我們得到了最為關鍵的資訊，曹河和他們沒有敲定，這說明我們還有機會，但也有可能是這韓羽公司要和我們談完之後待價而沽。聽到隔壁結束的聲音，我問友福，萬一他們不來咋整？

友福說道：“相信文靜，這事沒問題，這次我們就坐主位，讓他們坐客位，不讓著他們”！

約莫過了10分鐘，就聽到了人群說話的聲音，向建民推開了會議室的門，我和友福看眾人進來，慢慢起身，緩步迎了過去。文靜一直在和他們對接，陪同對方參加了一次非正式的考察，見我們走過來。雙方握手致意，友福一個個地說著歡迎、歡迎！對方實在沒想到，我們在隔壁竟然也搞了一間會議室，本應坐在主位的他們，坐在了客位！我瞅了瞅來人，沒看到外國人！這外資企業確實都十分年輕，看起來最大的也不過四十出頭。

我們這邊自然是文靜介紹，文靜說道歡迎各位來到我們地區投資興業，對於今天的對接，我們縣委政府高度重視，今天出席會議的這位是我們縣外經委主任孫友福，安平鄉的李鄉長，工業園區辦公室主任向建民，我是工業園區管委會副主任趙文靜。文靜地介紹，依然是沉穩大氣，氣定神閒，雖然對方有七八人，但對方在氣勢上也沒有佔到便宜！對方出席的是韓羽副總經理，外籍的金先生，還有金先生的外國助理，剩餘五六人都是國內的人，這牽頭談判的是大區副總朱華康。之前我們對這家公司已經進行了細緻的瞭解，他們作為首批中外合作的企業，在國內也成立了公司，建了工廠，但是近年來在沿海建廠成本太高，想計劃將二批次的廠房延伸到內地，在華南和華東各建一個廠。畢竟養殖場佔地大，土地租金和稅收是不小的投入。

因為這養殖場初步選在我們安平，自然由我介紹安平的情況，從土地政策、稅收政策、自然環境、交通環境都做了介紹，我們安平最大的優勢，就是有一家直接管理的磚廠，只要對方投資，我們可以提供大量紅磚，保障對方的建設進度。我一邊介紹，一邊觀察對方的反應，這旁邊一人應該是翻譯，頻頻地向金先生進行耳語。而朱華康的眼睛時不時地瞟向了文靜。對方的談判團隊中也有兩位女士，對比之下更顯得文靜端莊大氣，沉魚落雁！

我介紹完，對方的人開始交流，準備提問，進入談判環節。這金先生說了一句話，我沒有聽懂，文靜笑著說，服務員，給中間這位先生來一杯咖啡！

服務員說道馬上就來，沒想到這金先生要喝咖啡，我更沒想到文靜竟然聽懂了，當年我上中學，也就是因為英語太差沒有考上大學，這些年當兵參加工作，學的幾個單詞早就還給老師了！

文靜微笑用英語開始與金先生對話，文靜的英語說得不僅好，而且非常的動聽，雖然我聽不懂，但是對面的金先生臉色卻舒展了起來。服務員上了咖啡，文靜說道，麻煩給我也來一杯，這就是她和金先生一上午的交流中說的唯一一句中文。友福坐在我們中間，我低聲問道，聽得懂不，友福滿面微笑地說道，聽得懂聽得懂，她點了兩杯咖啡！我和友福一臉懵，我看對方團隊的幾人也是有幾人和我們一樣，保持了不懂裝懂的微笑，特別是那個朱華康，不僅笑，還頻頻地看著文靜點頭。等到兩人說完，也到了12點30！金先生起身，對方團隊也就起了身！

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