這是撫遠口岸開放兩個多月了，中俄貿易日漸繁榮，中外客商紛紛沓來，雲集邊塞小城撫遠，一時間，撫遠的飯店，旅店，廣場，燈火通明，通宵達旦。撫遠招商局成了熱點，對外招商變得十分繁忙。客商，遠道的，近處的，黑龍江的，瀋陽的，富錦的，建三江的，雙鴨山的，同江的。一撥一撥，不管是要乘船去俄羅斯哈巴羅夫斯克的，還是在撫遠中俄大市場租賃房子，攤位擺攤的，我們招商局都得招待，安排。

我是撫遠土地局的，縣政府給我抽調到招商局一年多了，從撫遠口岸籌備，到開放，天天跟著忙的不亦樂乎。但也結識了很多朋友。今天來的是建三江的老宋，明天來時是富錦的老張，瀋陽來的老李要推銷沈杞白，說喝了他的枸杞白，能活一百歲。長春來的老高要賣長壽春，說喝了的長壽春，能活九十九。酒價格還非常昂貴。就這麼貴的酒，他們還常常拿幾瓶來叫我們工作人員品嚐。品嚐了就得捧著說兩句：啊，張老闆，你這個酒啊，賽過茅臺，喝一口呀，芳香四溢，回味無窮啊！張老闆聽了，笑得眼睛都眯成了一條縫，連忙說：“過獎過獎，您多幫我宣傳宣傳。”

不過來搞商服貿易的也有真實在的，一天，來了一夥人，是雙鴨山和福利的。雙鴨山的王老闆拿出一瓶，酒名雙山白，55%，說，馬主任，我這個酒咱就實打實說，在我家出廠價格是一塊五，零售賣一塊六，一塊七都i可以。我來就想在撫遠口岸這開啟市場。福利來的趙老闆也拿出一瓶酒來，包裝華麗一些，說，我這酒出廠價格要比王老闆的酒略貴一點，一元七一瓶，零售可賣一塊九。我說，你這酒怎麼就貴一點呢？趙老闆說，我們造酒的原材料貴呀，我們用的原材料都是純玉米的，馬主任，你不看現在這苞米都漲價了嗎？我聽了，我看看趙老闆拿的酒的標識這時，雙鴨山的王老闆說，草，你瞅你說那玩意說的，你的酒，原料的純玉米的，就好像我們這酒不是純玉米的似的。

兩人說著說著就有點要吵起來的架勢，我趕緊打圓場：“兩位老闆彆著急，都是好酒，都有市場。咱撫遠口岸開放，商機多著呢，大家一起把市場做大才是正事兒。”

兩人這才消了消氣，趙老闆又笑著說：“馬主任說得對，我們就是想讓更多人嚐嚐我們的酒。”王老闆也點頭稱是。

這時，又有幾個客商走進來，其中一個操著濃重的東北口音說：“哎呀媽呀，這可熱鬧啊！我是哈爾濱來的，我這有特色紅腸，老香了，保證能在撫遠賣火。”說著就從包裡拿出幾根紅腸給大家分發品嚐。

一時間，招商局裡酒香、肉香瀰漫，大家一邊品嚐著美食，一邊熱烈地討論著合作的可能性。我看著這熱鬧的場景，心裡滿是歡喜，知道撫遠的貿易會在這一片熱鬧中越來越繁榮，未來肯定會有更多的商機和發展。

這是1992年5號了，我和我們招商局的幾個工作人員，來到正陽中俄大商場看情況，這擺攤的，出床子的，見我們來了，都緊的打招呼擺手。我看到這些客商，不時地點點頭，這時雙鴨山的王老闆悠的一下子從從側面走過來握住我的手說，馬主任，馬兄弟，我給你說，我這酒在這銷售開啟銷路了。我聽了說，是嗎？看起來王老闆發大財了啊？“是啊，我今天上午就買了二十多件，下午我剛才問一下我哪買貨的小李子，她說下午又走六件了。”我聽了說，那你要是這樣銷售，用不了幾天就能賣一車酒。王老闆說我看是能。我說好， 祝賀了啊。我說著就要往前走。可王老闆還不捨得撒開我的手。說，馬主任，我想給你說點事，我去幾次你那招商局，我看你都在忙，我就撈不到說。

我一聽王老闆說有事。我說那你說吧。我們過來就是看看我們這些客戶還有什麼困難，存在什麼問題，好給解決。王老闆說，我現在看我們的銷路很好，但只停留在外貿上。我看我一天賣的這酒，都是銷售給俄羅斯客人的。咱們本地買的很少，我現在想外貿內貿一起搞，你看怎麼樣

我聽了，沉思片刻，說你搞唄，你怎麼個思路，還需要我們招商局幫你什麼嗎？

王老闆撓撓頭說：“我想在本地搞些促銷活動，再和本地的飯店、超市合作鋪貨，但我不太懂咋宣傳，也不知道咋和這些商家談合作，你看招商局能不能幫我牽牽線，給我出出主意？”我點點頭說：“行，這事兒我們能幫。回頭我安排人跟你對接，先做個促銷方案出來，然後咱們一起去和本地的飯店、超市談。咱撫遠現在發展得好，本地消費市場也有潛力，你這酒口感不錯，肯定能開啟內銷市場。”王老闆一聽，眼睛亮了起來，緊緊握著我的手說：“太感謝馬主任了，有你們幫忙，我這酒肯定能大賣。”這時，旁邊一個擺攤的商戶聽到我們的談話，湊過來說：“王老闆，我也想跟著搞內銷，你有啥經驗也給我分享分享唄。”王老闆笑著說：“行啊，大家一起把生意做大，有錢一起賺。”

我在做調研後，回到招商局我給王局長彙報了，王局長說，馬主任，你是副主任你也是主任，你就做主，只要對咱撫遠口岸有利，對客商有利，你就搞，搞個促銷會，你設計一下。抓緊搞。王局長說了，又過幾天，我就給王老闆搞了一個促銷會。促銷會搞的很熱鬧，只要是飯店，想嘗試王老闆酒的，王老闆就送給兩瓶。王老闆的雙山白很快就推開了。

王老闆的瓶酒在撫遠縣城推開了，這王老闆又來找我，要推散酒。王老闆說，撫遠鄉下這一塊也很大。鄉下的老百姓都願喝散裝白酒。馬主任你在幫我一下啊。我一想我爹的小賣店經常進散裝白酒，我爹還知道一些小賣店進白酒。我說王老闆我幫你行，你把價格搞準。我給你宣傳，我得給人家說價格呀。王老闆說，要是零售就是一塊五，要是小賣店進酒四五十就是一塊二。要是成桶軲轆，一桶酒三百六十斤，那就是一塊錢。

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