我想好了，還是去劉老師吧，劉老師性格渾厚一些，去她家成功的可能性多一點。到他家了，不行就按照三分利，抬一千，或者一千五，用一個月兩個唄。我打定主意，便堅信的邁開了腳步，朝著劉老師家走去。一路上，我心裡七上八下的，三分利，用一天，利息就是一塊錢。可不是個小數目，但實在沒別的辦法了。

到了劉老師家，我把情況跟他說了。劉老師皺著眉頭，思考了一會兒說：“三分利太高了，這不是個長久的辦法。我這手頭有點閒錢，你先拿去應應急，不用利息。”我又驚又喜，忙不迭地感謝，“劉老師，太感謝您了，我一定儘快還上。”劉老師擺擺手，“都是鄉里鄉親的，別客氣。不過你這生意，以後可得好好規劃規劃。”我連連點頭。有了劉老師的錢我心裡不怕了。

又過了一個星期，是10月1了。劉老闆送貨來了，俺爹叫在俺家小賣店玩的老袁大哥來我家喊我，說送蘋果的大汽車來了，叫我去接貨，簽字付錢。我聽了，我說好啊，袁大哥，走，幫俺爹卸車去，卸車好吃蘋果呀。袁大哥說，好，給你卸車去。

我和袁大哥跑到小馬店，見了劉老闆，就開始卸車，這時家海聽說了，從學校領著五個老師跑來幫忙，小戴老師說，行啊，不當校長經商了。我說經商了。小戴老師和幾個，都說我幫你卸車。我說 好，卸車卸完，獎勵蘋果吃。

卸車按著預訂的大的五十筐，二號的十箱，翠甜五件。一會就卸完了。卸完了，兩千三百 塊錢我一次付清。送蘋果的劉老闆說，馬老闆，行啊，在預訂的時候，還說多少能欠點。這回一次付清。我 說，做買賣嗎，你給我送貨都保證質量了，這麼講究，我也得講究啊。劉老闆說，國家都講究互利互惠，雙贏。咱們也得爭取呀。

車卸完了，看著那一堆新鮮的蘋果，我心裡高興極了。想著一定要把這批蘋果賣個好價錢。送貨的劉老闆還沒走呢，鎮政府的幾個官員就來了，老宋，文教助理劉小鬍子也來了。到這看了，劉小鬍子說，吆，馬老闆 沒少進貨呀？俺爹說，國家不是叫發展經濟保障供給嗎？我也得保證啊，劉小鬍子說馬老闆，我們買點，能不能便宜點，俺爹說，能，你們都是鎮政府的官，我問問，給我送貨的老闆，咱這貨應該賣多少錢呀？劉老闆說，我給你的是七十塊錢一筐，你給政府的官員，你就少掙點唄，八十一筐唄。宋書記說，哎呀，你就給我們算進價得了，我們吃了好吃，再給你宣傳宣傳。劉老闆說，你們給漲五塊，算七十五吧。

俺爹聽了，看向我，我心裡琢磨著，政府官員來買，以後說不定還有合作機會，薄利多銷也成。我便點頭說：“行，就按七十五一筐賣給各位領導。”鎮政府的官員們一聽，都挺滿意。當下就挑了十二筐大國光蘋果，當場付了錢。等官員們走後，劉老闆豎起大拇指說：“馬老闆，夠講究！以後有啥需要儘管說。”我笑著回應：“都是為了把生意做好嘛。”卸完貨，大家也都累了，我招呼著卸車的吃蘋果，大家邊吃邊誇這蘋果甜。

劉老闆看幫著卸蘋果老師沒走，說，來，馬老闆，你來，咱往那邊走走看看去。我以為他要看什麼。我就趕快跟著他往前走了幾十步， 來到沒人的地方。我說咱要幹啥劉老闆，他說我想給你說幾句話，一個是說你賣，零售叫它貴點，成件拿叫它便宜點。但總的要比別人家便宜。你這濃陽鎮現在有四個商店，一個大的，三個小的，但我卸國光蘋果，我只給你一家卸，我不給那個老馬家，王文家卸。這樣你就好賣了，你可以隨時調整價格，你自己得把握好。再一個你得學好儲存，你今天賣了十二筐，你剩下的， 你不得拉回家嗎？你拉回家也沒有冷庫，我那天到你爹家看了，有個西屋，那個屋，你現在儲存一個月可能行。但過冬是絕對不行的。你最好是挖一個窖，窖和菜窖一樣。窖最好再用磚砌上，磚窖儲存一個是能長久，能保溫保溼，今年用完 等著明年還能接著用。再一個儲存時水果也能保鮮。

“好，好好好，謝謝劉老闆，能給儲存技術的指導。”

劉老闆走了，我把劉老闆說的銷售方法，還有用砌窖儲存的方法，都給俺爹說了。俺爹說好。他說這個銷售的方法咱也會了。用菜窖儲存這個方法今年咱要學會。咱馬上挖菜窖，你和家海負責挖，我負責買磚拉磚砌。

我說行，俺爹說，爭取，學校用學校放十月一放假這幾天，你和家海把菜窖挖出來，我砌出來。沒時間就起早貪黑挖，俺娘說，挖，誰挖多了，獎勵蘋果吃。小弟弟聽挖窖獎勵蘋果吃，說，娘，那我也挖。俺爹說，吃，獎勵，吃，也得吃不好的。家海說那也行。俺爹說，行，那你們就挖窖，挖窖挖累了，把這幾十筐蘋果都倒一倒，有爛的拿出來，你們把爛的蘋果，削吧削吧，就吃唄。

第二天一早，我和家海就拿著工具來到預定挖菜窖的地方。十月的陽光不算太熱，但幹起活來沒一會兒，我們就滿頭大汗。家海一邊挖著，一邊說：“這活看著容易，幹起來還真累人。”我擦了擦汗，笑著說：“累點怕啥，挖好窖，蘋果能存久些，咱就能多賺點。”

挖了一上午，坑已經有了個雛形。這時爹拉著磚來了，看著我們挖的進度，滿意地點點頭：“行啊，你們倆效率挺高。等著你們挖好了，我砌窖，就你們在上面給我遞個磚，遞個泥，你們就輕巧了，我就累了。”

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