歸包口之後,便是催啃。賣藥人會說:“我這藥一毛錢一服,今日我為傳名,減價一半,賣一毛錢兩服,只賣十人。現在發十張票。有票的,一毛錢兩服。十人過後,一毛錢一服,少了不賣。我只為傳名,小不去,大不來。名不去,利不來。”引得圍觀者中貪便宜的人,爭先恐後地購買。
圓好黏子,使過黏啃條子,歸包口時,賣藥的還會說:“我的藥本大利小,今日為了傳名,每人白送一服藥,為我傳個名兒。我這藥有幾種人不送:聾子不送,他聽不見我的話,給他沒用;啞巴不送,他不說話,傳不了我的名;小孩不送。我只送家中孝順父母,出外廣交朋友的人。我固定不多送,只送十五服,接著我的票的,有一份;接不著的沒有。”說完便發飆。
然後還有鬼插腿:“前次有人拿了我一服藥,到家後覺著不花錢的東西不心疼,就給扔了。君子好辦,小人難治,白吃白送也不好,今日我只收一毛錢的本兒,每服一丸,我再送一丸,吃不好我退錢、吃好了給我傳個名兒。”先說白送,後又巧妙地要錢。
生意人還常用“翻鋼登杵”的法子。江湖人把準能掙錢的方法稱為“門子”,本領好的江湖人在使用這門子時能瞧勢行事。比如來個買藥的,要買一服,付錢時若見其錢少,就送走了事。若錢多,就與他寒暄,問其病情。要是老主顧,就勸他買所謂的“雙料特效藥”,說此藥雖貴,但有神效。病人若有興趣,問價格,就算成功了一半。這時,生意人就會推翻前面說好的價錢另作商量,這叫“翻鋼”。
翻鋼成功後,病人付錢要買雙料貨兩丸。付了兩丸的錢後,生意人再問病人要兩倍的錢,並鼓動巧舌,誘他就範,此為登杵。先翻鋼,後登杵。翻鋼不成,登杵亦談不上。
生意人為了賣錢,先說“神仙口兒”,如“我這藥包治病,不論遠年近日,不論頑疾新病,吃了這藥包好。若治不好,就來找我,原錢退回,再賠你車費。要是治不好,不來找我退錢的,是膽小鬼”,讓病人放心購買。
病人付錢買了藥後,生意人又會說“抽撤口兒”給自己留條退路,比如:“彈打無命鳥,病治有緣人。治不好那是該著不好,百日災難,九十九天好不了。要是吃了沒效果,再也不用花冤枉錢了,另找個人看看吧。”如此一來,病人買藥走後,即便治不好也不再來找麻煩,這就叫“拉好了後門”。
做生意時,他們還會說些賭咒發誓的“劈雷子”,比如:“我若昧著良心騙人,叫我拋山在外,屎不回家。”外行一聽,以為這誓發得夠重,其實是聽者誤解,江湖人把拉屎叫“拋山”,在外面拋山,屎當然不回家。
就靠著這些五花八門的手段,厲害的賣藥人在這江湖中混得風生水起,既能混吃混喝還能賺錢,而且還不被人識破拆穿。
總之,圩日沒有賣藥的圩日不是一個優秀的圩日。正如現在我們所處的時代,某音平臺、時間影片平臺上,一班所謂的達人在表演節目後進行帶貨。這看似新穎的模式,細細想來,與那舊時圩日中的皮門生意竟有著異曲同工之妙。真的佩服位元組律動,能夠把皮門生意的絕活用大資料演算法發揮得淋漓盡致,精準鎖定興趣愛好者的粉絲然後再推送。
這不就是最原始圩日市集的江湖皮門的絕活兒在神奇的資料演算法下發揚光大了嗎?看似形式不同,但其核心的本質卻未曾改變。都是先吸引目光,勾起興趣,然後再引導消費。所以說,歷久彌新的生意方法絕對是老祖宗傳下來的瑰寶。正如人哋講嘅,方法唔怕舊,最主要人家受。
這些古老的智慧在歲月的長河中沉澱下來,無論時代如何變遷,科技如何發展,它們總能以新的形式煥發出強大的生命力。只要能夠抓住人們的需求和心理,哪怕是陳舊的方法,也能在合適的時機綻放出絢爛的光彩,為生意帶來勃勃生機。
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