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艱難的製造_第 155 章 但崔冰冰雖然一路臨時抱佛腳(1)

第 155 章

但崔冰冰雖然一路臨時抱佛腳,等掐著鐘點趕到飯店,還是挺給申華東面子,好歹抑制住心中衝動的魔鬼,不去搗亂。可是陳其凡不給申華東面子,柳鈞他們才剛在鄰近飯桌落座,她就面無表情地與朋友說聲抱歉,拎起大包走了。好在申華東臉皮挺厚,自信十足,而且企圖強烈,嬉皮笑臉地追了出去。崔冰冰一見就更不願跟柳鈞賭,烈女怕纏郎,這是千古法則。

倒是錢宏明一聽說柳鈞已經回家,就趕來湊了一桌。吃飯時候一直坐立不安,唸叨怎麼還沒到怎麼還沒到。柳鈞倒也罷了,崔冰冰看得驚訝萬分,以前還以為錢家夫妻的恩愛是錢宏明裝的,算是騙術高明,現在才知錢宏明還真有愛。這邊一頓飯吃完,嘉麗那邊還沒訊息,錢宏明很想扯住柳鈞陪伴坐立不安的時光,可是柳鈞有大客戶來電,現在已經有空了,希望見面,因為明天就得乘飛機離開。錢宏明只能放手。

柳鈞那個大客戶,來得特殊。

歷年從騰飛出走的人裡面,有幾個自己開起工廠,做與騰飛差不多的產品,業績有好有壞。其中有一個從生產管理崗位走出去的做得最好,魄力也最大,他們總是以比騰飛定價低一籌的定價策略拉走許多騰飛的客戶,發展到去年前年,若是以產品銷量確定公司規模的話,那家公司的規模已經後來居上。去年初,那家公司投入巨資,比騰飛更早一步更大魄力地擴張規模,引進大量先進進口裝置,意圖打造航母級製造基地。今天是那家公司新制造基地開機典禮,邀請許多相關人士出席,騰飛的這位大客戶自然也在其中。但這位大客戶會得做人,吃完那邊的慶祝飯,就溜出來與這邊的騰飛老總柳鈞敘舊。

這種敘舊,柳鈞著實不願去,這簡直是被人拿後來居上者的魄力來反襯他的保守。可那是大客戶,他又不得不去。大客戶見面倒是很客氣,那是個做大了的私營業主,拉著柳鈞一個勁兒地說,他用的產品分三個檔次,出口的,都用騰飛產的配件,內銷高檔的,用騰達的,放量的才用那家後來居上者的,他最信任的還是騰飛的產品,可他也得考慮成本的。

柳鈞訕訕地笑,“可是第三檔的量最大,真讓人心理不平衡。我有時候真佩服他們,這個價怎麼保住成本。我就做不到,只好守著高價。您總說我不肯降價,我是真沒法降。”

大客戶道:“你也可以做到,兩個秘訣,一,跑量,量大了成本自然降下來;二,偷工減料,我相信你要做偷工減料的話,他們不是你對手。有時候我已經明示你這一批可以偷工減料,你也不肯,不過這樣也好,我把高檔加工放你那兒,放心。”

柳鈞繼續訕訕的,“品質管理這件事,易放難收。即使你們願意收,我也不敢有絲毫放縱。不過我算算成本,他們真有這個資金積累做那麼大的製造基地嗎?”

“借的,當然是問銀行借的,我問了一下,買地才付了20%的款,土建和裝置的錢全是借的,我相當佩服他們這個魄力,尤其是現在銀行一再加息,貸款利率居高不下。我也有點兒做不到。”

“我最佩服的還是他能問銀行借得到錢,現在銀行卡得真緊,他那種借貸按理該首當其衝。”

“我也佩服,不過側面瞭解了一下,好像用到不少民間融資,你們這兒民間富裕,借貸比我們那兒容易多了。柳總的新分廠,也是用類似方式籌集建設用款?一般你們可以透過什麼方式借款,利率多少,要不要抵押,找誰擔保,一次大概可以借多少?”

大客戶一問就是一串,柳鈞笑道:“我只在公司才剛成立時候借了一次,利率太高,感覺有些吃不消。現在的民間借貸行情還真不大清楚。我太保守,這回籌建熱處理分廠大部分用的是自有資金積累,等分廠開工,我的錢也用完了,還欠銀行一大筆,只好每天精打細算地運作流動資金,前陣子凍雨影響收款,害我差點西牆要補,東牆卻拆不出磚來,操心,也非常影響今年的研發投入。說起來,我也是佩服他們敢放著那麼高的資產負債上新專案,換我早連覺都睡不著了,我的資產負債表很剋制,不敢超。”

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