趙掌櫃的態度變化，田老三明瞭，心裡正是高興，估摸著上批貨賣了個好價，只此刻也不好表露興奮之情，他見趙掌櫃要親自給他倒茶，趕緊按住茶柄，恐慌道：“趙掌櫃的，您不忙，我自己來就可。”

趙掌櫃道：“按理，我年紀年長你很多歲，我就託大叫你一聲田老弟了。”

田老三道：“不妨事，應該這麼叫的。”

田箏一直沒有出聲，只靜靜的坐在一旁，不過別人也沒冷落她，來福見她小孩子一個，特意端了一疊香花生出來給她吃。

稍微敘了會兒舊，趙掌櫃的道：“我也不遮遮掩掩了，直接開門見山罷，田老弟這次來，可帶了多少塊香皂？”

田老三馬上將揹簍提過去，把這次帶來的五十塊香皂展示出來，趙掌櫃的見了，心嘆這樣少，不過還是道：“這些你只管留下，還有上批的貨款，我待會兒就給你結了數。”

雖預料到，但得到趙掌櫃的親自答覆，田老三和田箏都露出驚喜的表情。田箏心想，這趙掌櫃的確是個老實人，歷經千辛萬苦找到這樣的合作人，算是塞翁失馬焉知非福罷。

結款的事，暫時不用那麼快，因為這批有一部分皂放了花瓣進去，現在聞著還是有些淡淡的清香，田老三解釋道：“這二十塊含了香料，您可以聞一下。”

“倒是白蘭花香味？”趙掌櫃的撚起一塊聞了聞，確是如此，腦子裡面立刻就知道富含香味意味著什麼，他可以打出啥樣的噱頭來。只這顏色瞅著沒有乳白色的討喜。

令還有幾塊香皂變了色，那色澤比之本地的香胰子雖然好看不少，但是亦頗為奇怪。但是都過得去。

田老三點頭，“確是白蘭花。”

想要肥皂含有香味，在現代是新增各種花的精油，或者香精。精油對皮膚好，是天然護膚聖品。可是香料嘛，多數都是日用化學品香精，對手工皂來說，已經失去了它純天然的基本，故而私人做皂都不會用。

以前田箏做皂時，是買了玫瑰花精油，所以成品在預料中，可是她沒有想到這次直接把花瓣搗碎了放入皂液裡面，卻起了一些化學反應，表現就是變了顏色成皂也沒那麼好。不過好在看起來賣相不是太差，這倒是給她提了醒，她可以做出各種顏色的皂出來，相信一定比單一的乳白色更討人歡心吧。

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