楊文繼續說道：“但是，在一些商業街的報童，比如小志，他就遇到了不少困難。商業街人流量雖然大，但是大家都腳步匆匆，對報紙的關注度不高。小志說，他一天下來能賣出去的報紙數量很有限，而且大多數是老年人購買。”

楊開皺了皺眉頭，雙手交叉在胸前思考著。

楊文接著說：“不過，也有比較特殊的情況。在公交站附近的報童小陽，他那裡的銷量忽高忽低。他說上班高峰期等車的人多的時候，銷量就會大增，因為好多人會買報紙來看消磨時間。過了上班時間，等車的人相對少一些，銷量就比較一般。總體來說，公交站銷量還是挺不錯的。”

楊開輕輕敲著桌面，片刻之後說道：“楊經理，那你針對報童這邊的情況，有什麼想法嗎？”

楊文思索了一下回答道：“我覺得對於學校附近的報童，我們可以給他們提供一些小贈品，像印有今日時報標誌的書籤之類的，讓他們送給購買報紙的顧客，這樣可以增加顧客的好感度，也許還能進一步提高銷量。

對於商業街的報童，我們可以考慮改變一下售賣策略。比如，讓報童穿上特製的帶有今日時報廣告的服裝，吸引路人的注意力。同時，可以和商業街的商家合作，在他們的店鋪裡放置一些今日時報的宣傳資料。

至於公交站附近的報童，我們可以根據公交時刻表和上下班高峰期，在乘客等待時間較長的時候，加大報紙的供應量。”

聽完兩人的彙報，楊開思考了一會。他先是看向李錢來，說道：“李總你的想法非常不錯，讓送報的工作人員多和那些零售點的老闆拉拉關係，這一點很關鍵。讓他們主動推銷我們今日時報，必要時候可以給他們多讓利。

我們現在的主要目標就是讓他們主動推銷我們的報紙，先把知名度開啟，這樣銷量也會增加，利潤自然就會上去。

薄利多銷這個策略在我們剛起步的時候非常適用。還有，做好回訪工作也很重要，這樣能及時瞭解銷售情況，及時補貨，避免缺貨影響銷量。”

李錢來聽到楊開的肯定，臉上露出自信的笑容，回答道：“楊先生，您放心，我會盡快安排下去的，讓送報人員明白這些工作的重要性。”

接著，楊開把目光轉向楊文，說道：“你的想法也不錯。你需要總結一下哪些地方銷量比較好，哪個時段銷量好，然後讓報童精準叫賣。

這就像是打仗要先摸清地形和敵人的作息一樣重要。而且，你提出和那些商販合作，讓他們幫我們推銷報紙，這是個很好的思路。我們要充分利用一切可以利用的資源。”

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