他的手指向了左手邊的第一位,“從市場部開始。老趙,你跑業務最久,嘴皮子也利索。說一說,現在江島的家電種類、品牌亂象、價格體系、工廠規模,還有那些所謂的‘生產技術’,到底是個什麼成色?別給我念稿子,講乾貨。”
市場部負責人老趙聞言,連忙站起身,清了清嗓子,但並沒有去拿手邊的講稿。他走到前面,拿起一根教鞭,指著白板上的一張地圖,聲音洪亮地說道:
“楊董,各位領導,這幾天我們把江島市面上能見到的家電翻了個底朝天。一句話總結現在的江島家電市場:種類繁多而雜亂,品牌如蟻而無首,價格戰慘烈,技術全是拿來主義。”
老趙轉過身,神色誇張地說道:“先說種類和品牌。現在市場上什麼都有,黑白電視、電風扇、收錄機、洗衣機,只要是能插電的都在造。但品牌呢?簡直就是一鍋粥!真正有名氣的高階貨,全是國外的,像日本的‘三洋’、‘松下’,荷蘭的‘飛利浦’,這些在國貨商場裡是奢侈品,價格高得嚇人,一臺14寸的彩電能賣到兩三千,普通老百姓根本買不起。”
“再看咱們自己的‘國貨’。”老趙冷笑一聲,“這簡直是群魔亂舞。什麼‘鑽石牌’、‘宇宙牌’、‘威武牌’……名字一個比一個響亮,但開啟一看,全是‘李鬼’!要麼是直接貼牌,要麼就是小作坊拼裝。有的品牌上週還在賣電扇,這周就貼個標開始賣電視機了。這些品牌沒有任何忠誠度可言,就是為了賺一筆快錢。”
說到價格,老趙在白板上寫下了兩個大字:跳水。
“價格體系已經完全崩壞了。為了搶佔內地市場,這幫老闆殺紅了眼。一臺正規的收錄機成本要兩百,他們敢賣一百八,甚至一百五!為什麼?因為質量爛!用的塑膠殼子薄得像紙,裡面的電路板甚至是手工焊接的,壞了就壞,反正賣出去就不管了。這種自殺式的價格戰,把市場的利潤空間壓得極低,如果不走走私或者偷稅漏稅的路子,正規工廠根本活不下去。”
老趙喝了一口水,潤了潤嗓子,語氣變得更加嚴肅:“至於工廠規模和生產技術,這是最讓人觸目驚心的。”
他指著另一張標註著紅圈的工廠照片說道:“楊董,咱們重點調查的那二十三家規模較大的工廠,員工人數都在五百到一千人之間。聽起來規模不小是吧?但實際上,那就是一個個大型的‘手工作坊’!所謂的生產線,大部分是日本七十年代淘汰下來的二手貨,甚至還有更老的蘇聯裝置。”
“生產技術方面,幾乎沒有‘研發’這兩個字。他們的工程師只會‘測繪’。國外出了一款新機型,他們買回來拆開,把零件尺寸量一量,然後照著做。電路板不會設計怎麼辦?照葫蘆畫瓢,甚至連晶片的型號都搞不清楚,只要能通電響起來就算合格。這就導致了一個致命的問題:一致性極差!這批貨可能好用,下一批貨就全是次品。”
老趙說完,放下了教鞭,目光灼灼地看著楊開:“楊董,這就是現狀。市場混亂、品牌空心、技術落後、全靠價格血拼。但換個角度看,這正因為沒有霸主,沒有統一的行業標準,如果我們帶著資金、帶著技術、帶著正規的管理殺進去,那就是降維打擊,就是大象踩螞蟻!”
楊開聽完,微微點了點頭,目光中流露出一絲讚許:“總結得很到位。市場是一塊肥肉,但上面爬滿了蒼蠅。只要我們把蒼蠅拍死,這塊肉就是我們的。”
他隨即目光一轉,看向了技術部、財務部和其他部門的負責人:“老趙說完了市場,接下來,其他部門跟上。技術部,我要聽你講講這些工廠裡,到底有沒有我們能用的‘真金白銀’;財務部,我要知道怎麼用最低的價錢把他們的‘骨頭’渣子都買下來。一個一個來,不要藏著掖著!”
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“她只是我邀請的天師。”
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什麼天師?這是他的小嬌娘。