“還有，供銷社那邊您也不用擔心。”江奔宇繼續說道，“他們只是威脅我們，不讓我們私下賣貨，但他們管不到您這邊。您是自己做生意，進貨渠道是您自己的自由，他們沒有權利干涉。而且，我們的產品品質這麼好，只要能賣出去，肯定能受到顧客的歡迎，到時候您就能賺更多的錢，何樂而不為呢？”

大爺聽到這話，臉上的猶豫漸漸消失了。“先貨後款？賣不出去還能全額退貨？”他確認道。

“沒錯，大爺，我說話算話，絕對不會騙您。”江奔宇堅定地說道，“我們可以現在就跟您簽訂協議，把這些條款都寫進去，這樣您就更放心了。”

大爺點了點頭，臉上露出了笑容：“好，那我就相信你一次。我先進十斤魚乾，二十瓶罐頭試試，要是賣得好，我再跟你大量進貨。”

“太好了，謝謝大爺的信任！”江奔宇心裡一陣狂喜，這是他找到的第一個客戶，雖然進貨量不多，但卻是一個好的開始，讓他更加有信心了。他連忙拿出提前準備好的協議，跟大爺簽訂好，然後從帆布包裡拿出魚乾和罐頭，遞給大爺，仔細清點好數量，做好記錄。

離開這家小賣部，江奔宇的心裡充滿了幹勁。他繼續沿著街道往前走，一家一家地推銷自己的產品。雖然大多數商店的老闆一開始都會拒絕，或者心存顧慮，但江奔宇始終沒有放棄，他耐心地講解，拿出樣品讓老闆們試吃，並且始終堅持“先貨後款，全額退貨”的承諾。

不知不覺，一上午的時間就過去了，江奔宇已經跑了十幾家商店，雖然有一半以上的老闆都拒絕了他，但也有四家商店願意少量進貨試試，一共訂了五十斤魚乾和八十瓶罐頭。看著手裡的訂單，江奔宇的心裡暖暖的，所有的辛苦都煙消雲散了。

中午，江奔宇找了一個路邊的小攤，買了兩個饅頭和一碗粥，簡單地吃了午飯，休息了一會兒，就又繼續出發了。下午，他去了周邊的幾個村落，村落裡雖然沒有鄉鎮上的商店多，但也有一些小賣部，還有很多村民自己會買一些魚乾和罐頭當零食或者配菜。

在村落裡推銷，比在鄉鎮上還要困難一些，村民們大多比較節儉，而且對個體戶的產品更加不信任。但江奔宇並沒有氣餒，他挨家挨戶地拜訪，拿出樣品讓村民們試吃，耐心地講解產品的優點和價格優勢，並且同樣提出“先貨後款，全額退貨”的承諾。

功夫不負有心人，經過一下午的努力，江奔宇又拿下了幾個訂單，雖然訂單量都不大，但也讓他收穫滿滿。等到天色漸漸暗下來的時候，江奔宇已經跑遍了東邊的幾個鄉鎮和村落，手裡一共拿到了八十斤魚乾和一百二十瓶罐頭的訂單。

他揹著空空的樣品包，腳步輕快地往作坊的方向走去，臉上滿是疲憊，卻難掩喜悅。他知道，自己今天的努力沒有白費，雖然訂單量不多，但至少找到了新的銷路，也讓他看到了希望。

回到作坊的時候，賀洋也已經回來了。他看起來比江奔宇還要疲憊，臉上滿是灰塵，衣服也被汗水浸溼了，但眼裡卻同樣閃爍著喜悅的光芒。

“江主任，你回來了！怎麼樣？有沒有收穫？”賀洋看到江奔宇，連忙迎了上去，語氣急切地問道。

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