最終，漁民們還是咬著牙把漁獲賣給了張二。看著張二清點漁獲、記工分的樣子，江奔宇悄悄走到一旁，從公文包裡拿出筆記本，把每種漁獲的數量、售價一一記下來：“小魚：20斤，1分5/斤，計30分工；花蛤：35斤，1分8/斤，計63分工；黃花魚：8斤，3分/斤，計24分工……”一頁紙記滿，他心裡算了算，一個漁民辛苦一天，最多能掙100分工，折算下來也就夠買半斤白麵，連一家人的口糧都不夠。
接下來的半個月，江奔宇成了紅陽碼頭最固定的身影。每天天不亮，他就跟著漁民出海，搖櫓、撒網、收網，手上的紅印磨成了厚繭，中山裝被海水泡得發白，褲腳沾滿了泥漿，卻再也沒人把他當“外來的幹部”。漁民們漸漸接納了他，出海時會給他留個位置，分揀漁獲時會教他辨認漁產，休息時還會和他聊家裡的瑣事，語氣裡的戒備也慢慢消散。
他把每天的漁獲數量、售價、損耗都記在筆記本上，漸漸摸清了紅陽漁產的“病灶”：一是保鮮難題，漁獲上岸後沒有任何冷藏裝置，只能靠海風風乾，最多放兩天就會腐爛，漁民們怕賠本，只能低價急售；二是渠道壟斷，本地小販聯手壓價，公社沒有統一的供銷渠道，漁民們只能任人宰割；三是生產模式落後，漁民們仍沿用祖輩傳下的近海捕撈，靠天吃飯，遇到風浪就顆粒無收，萬畝灘塗荒著不用，卻守著“靠海吃海”的老觀念不肯變通。
為了摸清更真實的情況，每天傍晚收工後，江奔宇都會挨家挨戶走訪漁戶。他從公社食堂買兩個窩頭，揣在懷裡當晚飯，沿著灘塗邊的小路，一家家敲門。有的漁戶會熱情地請他進屋，端上一碗雜糧粥；有的漁戶雖然沉默，卻會給他搬個板凳，讓他坐在院子裡說話。他把每個漁戶的困難都記在筆記本上：李大爺家的漁網破了沒錢補，只能用舊漁網勉強出海；張寡婦家有三個孩子，男人早年出海遇難，靠微薄的工分勉強餬口；趙老三家孩子多，經常吃不飽，只能挖灘塗裡的野菜補充口糧。
這天傍晚，趙老三硬拉著江奔宇去家裡吃飯。趙老三家的土坯房低矮狹小，牆壁被煙火燻得發黑，屋頂用塑膠薄膜蓋著，邊緣被風吹得破損，露出裡面的茅草。屋裡只有一張破舊的木桌和兩把椅子，牆角堆著幾個裝糧食的麻袋，裡面裝的大多是雜糧和野菜。
晚飯很簡單：一碗醃鹹菜，一鍋雜糧粥，還有幾個摻了野菜的窩頭。趙老三的三個孩子圍著桌子，眼神緊緊盯著碗裡的粥，小口小口地喝著，不敢多吃。最小的孩子才四歲，捧著粗瓷碗，舔了舔碗底的粥渣，抬頭看著趙老三：“爹，我還想喝……”
趙老三臉色一沉，卻還是把自己碗裡的粥撥了一半給孩子：“喝吧，爹不餓。”他轉過頭，對著江奔宇嘆了口氣，語氣裡滿是無奈：“江干部，不是咱不想好好幹，是實在沒門路。去年我家小子發燒，想換點細糧都沒工分，只能去鎮上借糧，到現在還沒還上。咱漁民一輩子守著這片海，就想掙點工分，讓孩子能吃飽飯，可這日子，越過越難。”
江奔宇握著手裡的粗瓷碗，粥的溫度順著指尖蔓延開來，心裡卻沉甸甸的。他看著孩子們渴望的眼神，看著趙老三疲憊的臉龐，想起這半個月來看到的一切：荒蕪的灘塗、腐爛的漁獲、小販的傲慢、漁民的無奈……每一幕都像一根針，紮在他的心上。他翻開筆記本，在“痛點”下面重重寫下：保鮮、渠道、生產模式，又在後面加了一句“漁民的期盼，是最大的動力”。
晚飯過後，江奔宇幫趙老三修補好漏雨的屋頂，才踏著月光往公社走。夜色漸濃，海風溫柔了許多，碼頭邊的漁船安靜地停在岸邊，像一個個沉默的守護者。他手裡的筆記本被攥得發皺，上面的每一個字都浸著漁民的辛酸，也堅定了他改變現狀的決心。
回到公社宿舍，他點亮煤油燈，昏黃的燈光照亮了狹小的房間。他把筆記本攤在桌上，重新梳理著這些天的記錄，腦海裡漸漸有了模糊的思路：要解決保鮮問題，得先找縣裡申請保鮮鹽和塑膠薄膜；要打破渠道壟斷，得聯絡供銷社，建立統一的供銷渠道；要改變生產模式，就得盤活萬畝灘塗，搞灘塗養殖。
可他也清楚，這些想法要落地，絕非易事。漁民們的舊觀念、公社的資金短缺、幹部們的保守心態，都是繞不開的坎。尤其是要盤活灘塗，必須先摸清東漁村的漁產產能和工分情況，這就需要找到生產隊隊長周老根，查看臺賬。他想起王劍鈞說過周老根是個“老頑固”，對變革格外警惕，心裡不由得泛起一絲忐忑。
煤油燈的光映著他的側臉，眼神里卻沒有絲毫退縮。他知道，蹲點碼頭只是第一步，摸清痛點只是鋪墊，接下來的路會更難走。但只要能讓漁民們多掙點工分，讓孩子們能吃飽飯，再難的路，他也願意走。他拿起筆，在筆記本的最後寫下：“明日找周老根，核產能，摸家底。”月光透過窗戶灑進來，落在筆記本上，也照亮了他前行的方向。
他漸漸摸清了紅陽的“病灶”：這裡的漁產品質極佳，尤其是灘塗裡的花蛤、縊蟶，肉質飽滿鮮嫩，沒有近海汙染的腥味，可因沒有任何保鮮手段，漁獲上岸後最多放兩天就會腐爛發臭，漁民們怕賠本，只能低價賣給本地小販，一斤花蛤還換不來兩個工分；萬畝灘塗幾乎全在荒著，漁民們仍沿用祖輩傳下的近海捕撈模式，靠天吃飯，遇到風浪就顆粒無收；更關鍵的是，公社沒有統一的供銷渠道，小販們聯手壓價，漁民們只能被動接受，辛苦一天掙的工分，折算下來還不夠買半斤煤油。
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