人家田光是燕國勢力的代表,本就和田儋相互利用,燕國勢弱,常年被齊趙魏輕視,他此番出面當說客,既是幫田儋穩住局面,也是為燕國謀出路,絕不會完全站在齊國這邊,更不能讓趙魏覺得他偏心齊國。
而且,田光在名義和名頭上,也不是光代表著田儋啊,趙國魏國這些人和他的關係也是不錯的。
更何況現在田光是個說客!
說客是什麼?往人情世故上說,當說客就是要穩人心、順人意,想讓別人幫你,就得順著別人的心思來,不能強壓,更不能只顧自己,要換位思考,給足對方安全感和盼頭。就像平日裡拉攏人,你得讓對方看到好處,知道跟著你幹不吃虧,人家才肯聽你的,就算嘴上答應,心裡不服,關鍵時刻也只會拖後腿,這種事再常見不過。
田光定了定神,神色依舊從容,往前微站半步,目光掃過三人,語氣懇切篤定。
“三位老弟的心思,我全明白,諸位的顧慮,合情合理,換做是我,也得問個明白,絕不會稀裡糊塗站隊。”
他刻意放緩語速,先安撫三人情緒,心底繼續盤算應對之策,深知這話不能說錯半句,一旦出錯,趙魏立刻擺手不幹,田儋的計劃崩盤,自己的謀劃也全泡湯。
當然,他另有計劃,這故意引發田儋和項氏的惡鬥,就是計劃目的之一。
他也清楚,田儋方才的豪橫話己經犯了大忌,六國剛出了個霸道的項梁,大家都把項梁當成敵人,最忌一方獨大,只有擺出共贏的姿態,合作才能繼續。
若是一開始就盛氣凌人,覺得別人理所應當幫你,這生意註定做不成。
不過,田儋狂也有狂的好處,畢竟他付出的成本最大,資格最強,要是過於和善,那一開始還爭個屁?
“那老夫就說說吧,咱們的口徑,只咬三點就行,一是項梁惡意殺人,拒不賠付。二是項梁私下屯兵,勾結外敵,妄圖偷偷出城逃走。三是項氏素來輕視眾人,獨霸漁陽利益,我們是忍無可忍,才動的手。除此之外,半句不多說,不牽扯旁人,免得觸怒盟主,引火燒身,這樣咱們既佔住理,也能護住自己,至於後續嘛,以大局為重嘛,畢竟,少一個壯勞力吃飯,這剩下的飯,大家才能更吃飽不是?”
田光頓了頓,目光堅定看向三人,給出實打實的承諾,徹底打消他們的顧慮。
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