這實際上是在壓低對方的心理預期和談判籌碼。
“我們之所以優先選擇與洪都廠合作，”馬秋元語氣一轉，變得誠懇，“看重的不僅是技術本身，更是與之配套的、成建制的、經驗豐富的技術團隊和產業工人隊伍，是‘洪都’這個在機械行業有影響力的品牌。
以及這次合作所能帶來的政策協同效應和穩定預期。這些‘軟性資產’，我們願意支付溢價。但溢價需在合理範圍內。”
她提出了一個折中方案：
“這樣如何？技術包買斷價格，我們可以在我們評估價的基礎上適當上浮，體現對‘軟性資產’的尊重。但同時，支付方式可以更靈活。比如，採用 ‘首付+分期+利潤分成’ 的組合方式。
首付解決貴廠燃眉之急；分期支付減輕我們初期壓力；利潤分成確保貴方分享長期收益。總額可能未必達到貴方最初期望，但實際獲得的現金流和長期收益，未必更少，而且風險更低。”
這個“組合支付”方案，再次展現了靈活性。
它避開了對總價的直接僵持，轉而討論支付結構，用支付方式的最佳化來彌補總價的差距，同時捆綁長期利益。
周廠長、財務處長、總工等人開始低聲商議。
馬秋元的方案，雖然總價低於他們的預期，但“首付+分期+分成”的結構，特別是首付款能立刻到手，對他們解決眼前的工資拖欠、裝置維修等迫切問題極具吸引力。
而且，如果新公司真能像顧方遠描繪的那樣成功，長期分成或許比一次性高價更划算。
李副廠長仍然面帶不滿，但看到周廠長等人明顯意動，知道大勢已去，只能陰沉著臉，不再強力反對。
他的心思或許已經轉向如何在人員轉移、裝置作價、以及未來可能的“合作”中，為自己和親信爭取更多現實利益。
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葉晨是每個人都看不起的上門女婿，但沒有人知道他的真實身份是頂尖家庭的少爺。那些看不起他的人終究會跪在他面前，叫他一聲大爺！
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【年代文、美食、日常、種田】
美食博主周硯，重生1984。開局接盤一家破產川菜館。
在這個物資匱乏的年代，給食客們一點高標準的美味震撼！
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川菜百味，一菜一格！
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食客們圍着小桌吃蹺腳牛肉，年輕人最愛一毛一串缽缽雞，老饕們對着一盆臨江鱔絲流下了口水……
這一世，錢要好好掙，生活慢慢過。
沒有裝逼打臉，只有美食、悠閑日常。
【一本純粹的美食文，溫馨日常+川渝暴龍！】
【萬訂美食文！值得一試！】
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主角：秦雲
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