李咎道:“第一條價格高一點,在朝廷公開配方之前,我只對你們四家公開配方,但是你們的水泥價格不得超過每斤一文錢,其中的利潤我抽十分之一作為配方價格,你們再賣給他人是分薄你們自己的市場,我不管。這個抽成一直到朝廷公開配方或自行燒製水泥為止。第二條路,我會將配方公開售價,需要的人都可以來買,只是外地的人會比你們慢幾日知曉,足夠你們壟斷青山縣及附近的......”
李咎還沒說完,在場四家主事約十數人一同舉起手來:“我們選第一條!”
“行,那麼,為了方便我抽利潤,我將派一個人去登記你們各家水泥坊的賣貨量,能接受吧?能接受就簽字,畫押!”
如此李咎將水泥供不應求的潛在產能轉了出去,可以騰出手來琢磨蜂窩煤的前期發售了。
蜂窩煤比水泥難推廣的地方在於,這東西一旦燒完了,別人就看不見這東西的優點,想要展示,只能再燒一次,不像水泥,造個屋子鋪個路,放在那就是無形的廣告。
青山縣這一帶每年農曆九月中旬才算是入秋,蜂窩煤的主要市場著實偏晚,若是仍然從青山縣開始推廣,等鋪到北方去卻不知是什麼時候了。
因此李咎和染織陳商量了幾日,決定兵行險著,從北方開始做這門生意。連幫忙做事的人都選好了,就是將羅家父子倆賣到南方的牲口販子劉掌櫃。本地的牲口買賣人牛馬王和他關係還不錯,老劉去年將家底子賠了個一乾二淨,滾回老家放羊去了。若是能再來個生意助他東山再起,他大約是願意的。
老劉掌櫃前年肯買下羅家父子,去年賣人又是找的老夥計接受,人品大約還過得去。李咎聽牛馬王叨叨了一些老劉掌櫃的事,心裡大約形成了一個豪爽不羈、粗中帶細的北方大漢的模樣,當即託付牛馬王請動老劉掌櫃南下一趟。
......其實也是除了老劉掌櫃,再沒別個。
主理蜂窩煤的活計,必須落在一個北方的地頭蛇身上,這個地頭蛇必須有一定的人脈和當商人的經驗,同時身份地位又不能太高。身份太高了,李咎請不動,就算請得動,人家也未必願意為了平頭百姓的日耗品花心思。
李咎和染織陳倆人加起來,掰著手指數一數,認識的人裡也找不出這麼一個來。黃致遊歷北方時倒是結交了一些好友,但是能聯絡上的都是讀書裡頭的,而那些販夫走卒,恐怕只有黃致自己去北方才能找到了。
於是左挑右選的,最後就定下了老劉掌櫃為正選,牛馬王推薦的另一個做皮毛買賣的掌櫃做備選。老劉掌櫃好歹還有羅家父子說了一說人品如何,那個皮毛掌櫃完全就只能聽牛馬王的形容,穩妥起見,還是首選老劉。染織陳賣貨認得了幾個往北邊倒騰雜貨、買賣布料的行商,多少算是低頭熟,只是算不得有什麼人脈。他們將青山縣的各種布匹、香皂等裝車送到北方,也是由北方的其他商人帶走分售道到大街小巷的,說白了只有運輸能力,沒有銷售網路,算來算去,到底不如牛馬王推薦的兩位合適。
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