寧檬問陸既明:“假如這不是石總張羅的專案, 你會投嗎?”
陸既明很直截了當地回答:“不會。”
他給了寧檬一個終極的說法:“不管這是誰的專案,哪怕是你的,我也不會投。因為我根本不看好美業服務的O2O模式。”
寧檬愣了下。
陸既明那句夾雜在一大堆話裡的“哪怕是你的, 我也不會投”像句私貨一樣, 存在得若隱若現的, 是什麼意思呢?
嗯,是說她的專案會比石英的專案更靠譜吧。
寧檬按捺下去蠢蠢欲動的好奇心, 虛心向陸既明請教他並不會投這家公司的主要原因。
陸既明看著她的臉。
寧檬感覺得到正看著自己的臉的陸既明,此時此刻心情似乎很好,因為他居然沒賣什麼關子,就有問必答了。
陸既明先給出了一方面的原因:“O2O模式現在是很火, 但未來有極大可能會走下坡路。因為大多數O2O平臺經營模式說到底都沒有什麼技術壁壘,經營模式都是很好複製的。能被人輕易複製就意味著沒有核心競爭力, 這件事你能幹,別人想幹也能幹,最後就看誰背後金主厲害,燒錢猛, 先把對方熬死。”
隨後陸既明又說了另外一個主要原因:“還有就是你剛剛說的那個, 一旦平臺不再給使用者施行返券補貼政策, O2O的客戶粘性還會存在嗎?”
當自己的問題從陸既明的嘴裡說出來時,寧檬一下不由自主地換了立場,從提問題的人變成了反駁問題的人。反駁自己的時候那麼難舉例,反駁陸既明時她的思維卻變得無比敏銳,她一下就找到了例證:“可是你看各種外賣, 開始也是用返優惠券和滿額減的各種優惠方式吸引顧客的,後來當各種優惠活動結束,顧客還是會在外賣平臺上點餐。可見在燒錢返券的過程中,一部分顧客的使用者習慣已經被潛移默化的養成了。”
陸既明手指敲在桌子上,咚咚響:“你這個類比不對。外賣是一部分人的剛性需求,但化妝是嗎?你加班加到半夜,不點外賣容易餓死,但你今天上班不化妝,你會醜死嗎?”
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