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閑女當嫁_第12章 結緣春香樓(2)

路上說了些閒話之後,趙岐和魯貴就加快了速度,把鬱小閒送到了春香樓的後門口,趙岐怕鬱小閒擔心,還特意說到:“我們就在這附近接些小活,你放心,我們兄弟回來接你。”

鬱小閒謝過了趙岐兄弟,敲了門說是來找徐媽媽,門房顯然是被徐媽媽知會過,立刻說到:“是黃嫂子吧,徐媽媽在花廳裡調教新來的姐們,我帶你去見她。”

鬱小閒在路上和趙岐兄弟倆聊天時就知道了一些春香樓的事情,這家店本是早年間的一位姓萬的花魁娘子用私房錢開出來的。既然樓主是花魁出身,她調理手下小姐的本事,自然是了得。手下養了不少有本事的管事媽媽和教養媽媽,專門在民間挑選十歲左右的女孩,用於調教,一般要等到十四歲才讓人梳攏,一旦掛了頭牌,就自然是這縣城的頭一號,絕對大紅大紫。那些不合調教的,多半就標了價錢,由著有錢人贖了去做姨太太,對於富人家也是別有一番風情。

按照市場定位而言,春香樓的定位是專門接待高階客戶,走精品路線。春香樓裡掛牌的就只有七位姑娘,號稱七仙女,其餘的姑娘都是侍候那些人的手下。頭牌和客人見個面就至少收二十兩,那麼這衣服要是能賣給她們,一定可以得到最大的利潤。

等到了花廳,鬱小閒看著七個小丫頭正在站著,頭上頂著一碗水,想必是在練規矩。徐媽媽看見鬱小閒來了,就對那幾個小丫頭髮了狠話說到:“就這麼站著,等我回來,要是誰砸了碗,灑了水,晚上就別想吃飯了。”

鬱小閒低眉順首地跟在徐媽媽的後面,來到了一處小廳,徐媽媽命人給鬱小閒倒了一碗茶,在鬱小閒喝茶的功夫,看了看鬱小閒帶來的衣服,然後說到:“你這衣服,我家頭牌肯定不喜歡。能穿的,就只有司琴姑娘,她喜歡你這種衣服。衣料子還不錯,不知道你打算賣多少銀子。”

鬱小閒說到:“兩套衣服最少不能低於三十兩,這是我實在的底價,我敢說整個徽州都找不到和我這兩身衣服一樣款。姑娘們出去見客,有新樣子的衣服,才能豔冠群芳不是?我打算開價六十兩,在實價之上不論賺多少,都拿一半給媽媽喝茶。”

徐媽媽素日也不在乎十幾兩銀子的小錢,倒是欣賞鬱小閒做生意的手段,於是她說到:“司琴姑娘下午就要去一個大客商的別院住幾天,能有些出色的衣服也好。我現在帶你去見她。你是個有心思的人,察言觀色之後,才好說價。我不稀罕你的分紅,只是喜歡你的為人,才讓你做這次生意。”

鬱小閒起身對徐媽媽又是一福,說到:“家裡破落了,還有兩個孩子要養,能碰上媽媽這樣心善的人,是小婦人的福氣。”

徐媽媽說到:“不必客氣,你跟我來吧。”

跟著徐媽媽一路走過去,對春香樓的氣派也歎為觀止,徽商是明清時代最出色的買賣人,春香樓是為頂級徽商提供服務的地方自然也是處處在豪華中現出了文化氣息。據說這裡的小姐都是琴棋書畫,才貌雙全,才能留住這些大氣的商人,不知道這司琴姑娘又是個怎樣的人。

徐媽媽很快把鬱小閒帶到了司琴的院子,小丫頭看見徐媽媽來了,立刻行了禮,對徐媽媽說到:“媽媽來的不巧,我家姑娘剛才沐浴完了,正在梳妝。等打扮完了,再見媽媽吧。”

徐媽媽對小丫頭說到:“桃杏,我知道你家姑娘下午要出門,有人拿了兩身衣服過來,我看挺好,就拿來給姑娘看看。”

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