“陳宇急性闌尾炎住院了,段嘉懿讓我來頂替她談合作,也就意味著,如果談成了,你是要跟我談合作,而不是陳宇,能明白嗎?”
“明白。”林如霜將自己手裡的策劃案推到賀霆琛面前,“這個是我們公司的方案,如果標價有什麼問題,賀總可以跟我們提出來,能調整的我們儘量調整。”
賀霆琛神身姿欣長,悠然自得的靠在椅背上,骨節分明的手指在桌面上輕點。
“好,既然林總想要好好談工作,那咱們就好好談。”
賀霆琛的目光落在策劃案上,指尖在 “智慧農業數字化平臺” 的標題上停頓片刻,隨即翻到預算明細頁。
他的指腹劃過裝置採購費用那一行,抬眼看向林如霜,眼神里帶著商業談判特有的銳利:“伺服器採購預算比市場均價高出 15%,林總你這是把我們當成冤大頭了?”
林如霜早有準備,從容的翻開另一份附件:“這份是供應商資質報告,我們採的是軍工級加密伺服器,資料安全登記遠超行業標準,農業資料涉及農戶隱私和土地資訊,一旦洩露後果不堪設想。”
“如果你們公司願意降低安全標準,我也可以立刻聯絡民用級供應商,預算能砍掉百分之三十。”
賀霆琛挑眉,骨節分明的手指在桌面上輕敲。
“你倒是會打安全牌,不過運維成本這塊,三年總服務費佔總投資的百分之二十二,是不是太樂觀了?”
他抽出筆在數字旁邊畫了個圈。
“根據公司的運維經驗,這類平臺第二年就會出現新的裝置損耗,第三年需要更換核心模組,這個預算至少要上浮百分之八。”
秦陽在旁邊都快要看呆了,賀總跟太太兩個人這簡直就是不分伯仲,勢均力敵。
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結婚前夜,她慘遭設計上了陌生男人的床,不幸一夜中獎,未婚先孕。
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