“老外的開房率高不好嗎？”曉蓉笑出了聲，“開得越多，你的提成越高啊！你以為我不知道啊！”
“我個人的提成，現在對於我來說，好像沒有什麼感覺。”我說，“我不想一間酒店的三分之二以上的客源都同一種。萬一環境有變化，我們的運營成本支出還是不變得啊！那樣的話，到時候我們的處境很慘的。”
“哦，居安思危，可以理解。”曉蓉說，“但和我們度假村降價，可以不關聯啊！也確實沒有什麼關聯吧？再說了，剛才說的，之前的住客，雖然是以前消費過，但聽到現在降價後，如果說是降幅很大的話，也還是會覺得自己是水魚的。”
“好，我問你。正常情況下，這些住客，以前的住客，聽到這降價的資訊，心裡不舒服了是吧？”我問，“你有統計過，這些回頭客人有多少呢？你沒有這些資料的話，你問問若男後再和我探討，我等著你哈！暫時休戰10分鐘，我的手機發燙了。”我不知道她手裡有沒有類似的資料，但若男那裡一定有。如果曉蓉她留醫的這樣的資料，那麼她就會完全的理解我的想法，---現在是不完全理解。
果然標準的10分鐘後，她再次打來：“若男有發給我的，我剛才認真地看了看，分析了一下，我大概明白你的意思了。但是，為了避免產生‘我以為’的這種想法，你能說清楚嗎？”
“好。你看了那些資料，也分析了。你就會發現，這些住過我們度假村的客人，真正自己回頭住的，比例少之又少吧？我一直都很留意這部分的資料。但是，這些曾經的住客，因為得到了我們的種種‘恩惠’，或者說是小便宜吧！比如說我們有送過買二送一的優惠，那麼就等於花6000住兩晚，得到第三晚的免費招待，而這第三晚的免費入住，我們都有記錄在案的對吧？然後你開啟那一部分資料就會知道，幾近90%的住客不會再住，為什麼呢？一可能是在銀海灣怎麼有三天的玩樂時間？兩天就足夠啦！這個時候，那些住客就會又愛又恨我們的免費房，住嘛！還要繼續消費還沒什麼可玩了，我們的度假村也沒什麼裝置對吧？但是！這第三晚是可以轉讓的呀！如果這個住客可以原價3000賣，那就等於住的兩晚才3000，平均下來一晚就1500。如果轉讓價格是2000，受讓者也覺得便宜了2000啊！受讓者用2000在我們這裡住不進來但花2000就能有受讓者資格！這樣一來，受讓者就知道了我們有類似的政策，他也可以來購買我們的這個買二送一對吧？這樣是不是擴大了我們的知名度？我就是想讓以前不知道我們存在的潛在消費者來消費嘛！而且當時我們的要求是要提前確定第三晚的時間，住哪間是我們說了算的，我們看著空房來使用。這樣就大大減少了空置率，甚至很多時候會提前放出來資訊哪天有空置的，你定了，我們還送免費券，其他方面的。這樣的做法類似航司的超售做法，陳琳告訴我其中的訣竅的。”
“你當時的意思是要回頭客？或者說是讓回頭客給我們拉生意？”曉蓉問，“可是和你現在想降價有什麼關聯呢？回頭客的比例真的不多，不是因為我們這裡不好玩，而是玩過了就不想再過來了，畢竟哪裡都有誘惑，我們這屬於‘回家的誘惑’嗎？”她說完就哈哈哈笑了出來。
回家的誘惑？是的，曉蓉不這樣說，我還真沒想到這個優惠活動的名字呢！好，就叫“回家的誘惑”！
我說：“鋪墊嘛！剛才說了那麼多，意思就是，如果我們現在有降價空間的話，那麼我會讓回頭客不覺得自己之前來消費是虧了或者當了水魚，而是我們到現在也沒有忘記他們。真降價的話，有一部分曾經的住客就會收到優惠券。哦，這個活動就叫‘回家的誘惑’，你命名的。”
“啊？來真的？”曉蓉問。
“不然呢？”我反問，“我就沒事和你在電話裡討論這事兒？我的耳朵都燙熟了去咯！”
“拜託你換個電話啦！又不是換不起！”曉蓉對我一直堅持用這水果11感到不可思議。
“我現在這個電話無非就可能是電池有點問題而已了，能用就行了。”我說，“繼續繼續！我這樣說吧！你回頭和若男算清楚冗餘空間，可以的話就做個方案出來我考慮一下。假如，我們現在3000元一晚，直接降價1000元，每晚2000元，送一張500元的住房優惠券，不能疊加使用，然後再送200元折扣餐券，限於山妖酒吧、大榕樹和火車主題區還有矮仔成的餐廳，一次性使用，多出要補少了不補那種。哦，餐券這方面不用計算冗餘，就住房那裡。這個送券活動銷售1500套吧！銷售時間15天，但使用時間不限制。然後15天后，就開始正式只收2000元。哦哦哦，免費送之前的住客，算算一共有多少個符合要求的，按照最近100天的客戶計算，這些客戶呢，必須是當時沒有任何優惠而是全價住進來的那種客戶，送500元住房優惠券，加200元的餐券。”
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沈晝看着她一系列的變化，動了心。
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唐願衝著他笑，“我覺得你說得沒錯，年輕的確實更有勁兒，重要的是，勁兒還都往我身上使。”
沈晝破防了。
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每天早上7點更新！剛出分還會漲~
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