大麻煩藺雨落跟著顧峻川過了一把“老闆癮”。
“L”在北京只有五家門店, 都在主城區寸土寸金的商圈裡。藺雨落從前是去過一家的,趕打折買過T恤,穿了很久都不壞。後來索性也在網店買, 基礎款打折的時候雖然比其它T恤要貴一點點,但小氣的藺雨落覺得很值。
只有35%毛利的“L”,用料和設計都非常講究, 它不是樣子貨,單純就是對受眾來說穿到身上很高階很友好的衣服。就連方柳每個季度都會買兩件。
這一天她陪顧峻川巡店,心情倒有一點複雜,因為她聽店員小聲說:“老闆娘挺好看的。”
“老闆娘”這個詞讓她覺得受之有愧, 她不覺得她跟顧峻川是伴侶,哪怕他們有一本結婚證。
她跟在顧峻川身後見習一個門店的運營。
顧峻川要先看錶單, 站在那裡把當月當季的表單拿出來, 去對他們的營業情況。還要跟店長溝通店員的流動情況, 以及觀察店內的問題。臨走時還要給商場的樓管和經理們送幾杯奶茶和果切。
平常吊兒郎當的顧峻川處理這些工作的時候得心應手一絲不茍,這讓藺雨落覺得顧峻川這人雖然不討人喜歡, 但活該他賺大錢。
她也試圖去學習一些門道。
她發現“L”的導購主動推銷的時候很少, 大多數時候會站在一個相對舒適的距離, 讓顧客仔細挑選。顧客需要幫助的時候他們再上前去幫忙解答問題。他們只針對衣服本身給出最真誠的建議, 且不跨價格區間,除非顧客要求。銷售不是唯一目的,幫顧客買到喜歡的衣服才是。
這是顧峻川的生意哲學, 有一點長期主義。
“長期主義”這個詞是方柳上完總裁班後回來一直在唸的,“長期主義”和“做時間的朋友”,藺雨落快要背下來了。
藺雨落仔細想了想, 她如果想讓她的學員購買她的瑜伽課, 那她也不能對所有人都上來就說“我們搞活動, 現在辦卡很便宜”,來他們館裡的人,都不太缺錢。
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