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兩會代表的公文包穿越了_第三十五章,IBM360,出道即崩(2)

和1965年,IB共投入了3.7億美元用於研發Syste60。

1965年,果然,隨著長期雙邊貿易協定的落實,中國計算機裝置在北美的市場份額由以前的5~6%驟然增加到12.4%,狼真的來了。但是1965年,在中國機械/工業裝置的進口份額中,美國的比例從5%提升到了20%,多數壓倒少數,國會覺得美國贏了...可惡。1965年是Syste60研發的關鍵時刻。中國神威-64計算機的效能逼迫IB設計的中途再度提高計算機的技術指標,設計、製造、和技術支援部門的員工每週工作100個小時。工程師們紛紛將帆布

床搬到了辦公室,晚上就睡在這兒。

IB事會主席沃特森想順道看看計算機軟體設計部門的進展時,辦公室幾個黑眼圈的程式設計師大聲吼趕緊出去,別干擾我們工作!”堂堂IB席被碼農們一頓吼,乖乖地退出了軟體設計部的辦公室。3.7億的研發費用幾乎等於IB整年的利潤,從主席到員工都有巨大的壓力。其實在1965年8月,.Syste60的硬體架構就接近完成了,軟體設計也完成了50%,但是最重要的相容作業系統還沒做出來。相容性是Syste60的大殺器,能讓這臺計算機相容從1956年到1966年

IB00/1400/7000系列的所有軟體。

到1966年3月,Syste60的軟體系統終於編制完畢,而過去的這一年時間,又讓半導體和積體電路的採購成本降低了25%,Syste60計算機終於可以量產併發送到付了訂金的客戶手中。“中國人確信不會走上層路線讓他們的計算機暢通無阻嗎?”DEC的積體電路計算機專案PDP8跳票到1969年。DGC(迪吉多)公司的NOVA1200計算機才剛剛啟動研製。GE、霍尼韋爾、SperryUnivac...這些都是草雞瓦狗,沃特森主席現在只擔心中國。

對於沃特森主席的擔心,Syste60的專案主管弗雷德布魯克斯非常肯定地回答道:“中國的計算機商並沒有什麼上層關係,有上層渠道的是我們。兩年前我們是對中國人的宣傳詞做了錯誤的分析,導致虛驚一場。”布魯克斯手裡是一本《現代漢語詞典》(試用本),就是透過核對中文語義,IB於確定神威-64的小手冊上寫的"神威系列收官之作"不是那個意思。但不是那個意思,卻有可能是另一個意思一一神威-64或許是中國的最後一代電晶體計算機。怎麼猜出來的?當然是因為IB己也在打算運用積體電路製造計算機。(那時候IB算設計的是IB000系列,而不是全相容性的Syste60系列)布魯克斯:“我聽說了中國人也將推出他們的新一代計算機,不知道IB業情報處有沒有中國新計算機的效能引數?”沃特森:“從中國買計算機的那幾個進出口公司說有,但是他們釋出的廣告顯然是由進出口公司自己製作的,並不涉及效能和技術細節。”布魯克斯嘆口氣:“中國人的廣告策略和我們完全不一樣。我們從1965年4月就投入宣傳並接受計算機預定,而中國人採用的是懸念銷售理念。”沃特森:“我們不得不在1965年就丟擲Syste60的預定,只有這樣才能壓抑住那些想購買神威-64的使用者的購買慾望,讓他們等到1966年。.…..我要讓商業情報的小夥子繼續刺探訊息了。”

“中國的新一代計算機?我沒見過,但是我們公司的採購部經理,託雷多工程師見過。不過,託雷多現在還在中國,他得三個月後才回來。”朗頓進出口公司的一名經理和他的老朋友、IB業情報處的弗瑞森一起吃飯,吃飯當然也要聊天。經理興致很高:“中國的新計算機只要抵達美國,我的銷售業績就有保證了。託雷多工程師說,中

國的新計算機不會有對手。

福瑞森心裡咯瞪一下。“這種中國的新計算機是很快嗎?”“我猜也是。”福瑞森:“除了快,它還有什麼特點?”“這我就不知道了。但是我們幾個銷售經理都信任託雷多的話,他本身也是一名計算機工程師。”福瑞森:“中國人是不是故意採用懸念式營銷策略,吊起人們的好奇心。但不得不說,這種銷售策略並不恰當。如果是消費電子產品,比如收音機和小型錄音機,採用懸念式銷售會讓消費者中自發形

成猜測的熱度。但計算機是大型裝置,它不適合做懸念式營銷,而應該早早公佈主要效能。如果中國人肯這麼做,或許你現在手裡已經有8到10臺計算機的訂購單了。

經理一攤手:“或許吧。但如果中國的新計算機在美國市場沒有對手,我也不需擔心太多,就算現在暫時沒有訂單,以後還是會有訂單。而且,我們進出口公司裡懂技術的那些人現在有一種看法。”福瑞森:“什麼看法?”經理:“懂技術的人說,因為中國和美國的專利糾紛很多,現在法院時刻都積壓著至少5樁與中國有關的侵權、反侵權官司,因此,中國人不打算提前透露自己計算機上所採用的高新技術,除非中國

在北美註冊的專利已經獲得透過。

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