只不過這些老闆的思路實在是太古板了些,雖然有分銷渠道,可最末端也就是到了一些供銷社而已。
這種分銷方式,好處是一旦談妥,銷售渠道便十分穩定且長久。
可壞處卻是,這種銷售是被動銷售。
只能等待誰家有事情,或者逢年過節走動的時候,百姓自己上門去買罐頭。
這也就是黃寧口中說的,做罐頭的大有人在,可發家的卻一個沒有。
而陳江現在的銷售模式,相當於是打通了最後一公里的主動營銷推廣。
尤其是六斤玉米換一瓶售價四塊錢的罐頭,這種心理暗示讓老百姓覺得自己佔到了便宜,更是直接刺激了消費。
但是這方法就好似是一層窗戶紙,沒捅破之前,大家都想不到。
可只要聽說了陳江的玩法,別人也可以毫無門檻的模仿。
別的小作坊還好,他們最多也就只是和陳江一樣,做一些應季的山楂罐頭,照葫蘆畫瓢的一起用罐頭換糧食,倒也擠佔不了多少市場份額。
可那個比陳江這個還要大的工廠,一旦走相同的路子,那絕對是極大的衝擊。
不說別的,單說人家做了這麼多年的罐頭。
上下游的原料供應商和分銷商,就不是陳江玩得過的。
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——
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