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都市之天驕多情_第1102章 真正的華爾街高管(十)(1)

“如果我們能夠把這兩個哪怕是隨便一個的價格做到最低。比如說葡萄,現在平均價格在8元左右,如果我們能夠做到一半甚至於更低的價格,那可以想象的是會帶來瘋狂的顧客和購買力,那佳家的地位,從此將是無人可以撼動。”畢羅春說的時候眼睛幾乎是發著光的,“我覺得趁這個季節,抓住這個機會,佳家一定會迎來一個突破和飛躍式的增長。”

方誌強不等他說完,直接地搖了搖頭:“你說說打價格戰?通過出讓利潤甚至於虧本的方式去換取營業額?這樣殺雞取卵的事情,做不來,最主要的是,這樣會形成一個惡性的迴圈,會擾亂整個行業的秩序,我們也將成為大家的公敵。尤其是像你所說的,這樣巨大的一個價格差,發生在銷售排到第一、二的商品,的確會引起瘋搶,但是光這個虧損,對於我們來說,都是很難以彌補的。”

這樣低階的價格戰,方誌強是不會做的。

畢羅春連忙搖頭:“不是的,單純的價格戰沒有意義。我們現在的採購方式是透過中間的供應商,拿貨的價格是包括了人工、運輸的成本以及他們的利潤。這個倒還在其次,最主要的是,我每天在看著價格報表,然後發現,真正產地的供貨價格,是隨著產量增高逐步走低,但是供應商的反應卻沒有那麼及時。比如說今天產地的供貨價格可能降到三塊,但是我們拿貨的供應商做出價格調整,可能就是三五天甚至更往後,因為考慮到運輸的時差,以及雙方的資訊溝通,所以這個時間差是的確存在的,那如果我們能夠抓住這個時間差,直接從原產地去進行採購的話,就可以把供貨價格壓到最低,做到我說的價格,完全不成問題。”

方誌強也是心頭一震,畢羅春說的沒錯,之前他們提出做採購基地,考慮的也是降低成本的問題,但是很快發現,其實中間的採購商給到的價格,也並沒有太大的一個區別,這一塊並不能有效地降低多大的成本,反而要增加人力和運輸的投入;但是如果是為了抓取這個時間差,那麼成本的降低和利潤空間的增大,就是非常可觀的了。

“說白了我們就是把價格提前一步,雖然只是一小步,很短的時間,但是抓住了就是我們的一個大機會。”畢羅春滿眼期盼地看著方誌強。

這的確也正是方誌強所要尋求的突破點,方誌強當機立斷:“可以,我馬上安排人去調查葡萄和西瓜的產地,然後立刻飛去談收購的事情。老畢,你這個點子真的是太及時了,再晚的話等到上市的高峰期到來,我們也就錯過這個機會了。”

畢羅春不好意思地笑:“我還有點猶豫呢,怕不夠完善,而且投資和風險大,不敢跟你說的,這樣的話,也是幸好。”

“生意場上機會本來就是稍縱即逝的,下次再有什麼想法,一定要立即提出來。”方誌強說著,“我得趕快安排下去這個事情。”

畢羅春連忙說道:“等下,是這樣的。強……方總,這個採購的事情,我想過去試一下。因為這個點子本來就是前兩天,我給家裡打電話的時候,我爸說起來,我們家那附近本來是有人過去搞了一個葡萄的生產基地,貪圖我們那地和人工都便宜,加上政策支援,結果後面出了問題,人跑了,但是葡萄苗已經種下去又不能拔出來,加上交通和資訊不便利,很難銷售,現在馬上就要到了上市的季節,正愁著銷路。我也是聽到我爸這麼說,結合我每天看的資料,才想到這個點子。所以方總,能不能讓我去,一來我是本地人,比較好去談價格;再就是我想回家去看看。畢竟都幾年沒回過家了。”

畢羅春說的很誠懇:“所以我想就請個假回去,然後正好可以趁處理這個事情的機會,回家去看看。”

方誌強思索了一下:“交給你沒問題,的確像你說的,本地人有優勢。也算是順便幫你家鄉解決了大問題。這是正常工作,不能算到請假,如果能夠圓滿完成,我放你十天的探親假,然後有獎金。你安心回去,回頭我跟你們店長說一下,讓他幫你從財務那裡預支出差的費用。然後採購的這個費用,到時候談成了你給我打電話,我直接撥過去。”

“不不。”畢羅春也有點不好意思,“如果談成了,這個探親假給我放到過年的時候吧。如果交給我負責,那我得跟著把貨接到上海這邊才算完。反正談收購也得幾天,離我家就在旁邊緊挨著的縣城,每天回家都沒問題,這樣就夠了。”

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