我說：“董工是支援我們，可最終採購還是採購部門說了算，這個價格……永恩就是董工那邊打不過我們，所以用價格壓我們。
這個許部長，原本應該力挺永恩的，可董工下命令，他不能違抗，也就拿出來這理所當然的一招。這樣，我們先回去，你再想些技巧跟許部長溝通！”
溝通了幾天，閆寧跟我喊苦了，那傢伙，沒效果啊！油鹽不進啊！他就認準一個理，必須下浮百分之六十，否則面談！就是要永恩。
我說道：“真難做啊！百分之六十，虧他們說出口！要我們的命啊！繼續走！”
價格低，我們是不敢做的，儘管有點絕望，但沒到最後一刻，我們就要堅持到底。我和閆寧又拜訪了一次許部長，他還是那句老話，下浮百分之六十。
除了董工這技術負責人，幾乎所有領導都被永恩搞定了。我們其他競爭對手只過來拜訪一次，就知道這單子是不可能了。下午快下班了，我們又進去董工辦公室說了我們遇到難題，董工表示愛莫能助。
從董工那裡出來，閆寧耷拉著頭：“經理，怎麼辦？”
我說：“繼續拜訪許部長！”
“可現在是下班時間了啊，明天再去吧！”閆寧說道。
我說：“就要現在去，折騰他。”
去了許部長的辦公室後我們驚異的發現，一向中規中矩嚴肅認真的許部長，一邊整理東西準備出門，一邊給他的手下佈置任務，一副急匆匆的樣子。
在我們的印象中，許部長從來沒有遲到早退，很奇怪。我們微笑著站在許部長的旁邊，計劃等許部長安排好了任務，再和許部長聊一聊，遊說他。
哪料到他發現了我們，等佈置完了工作，沒等我們開口，叫道：“你們兩個不把價格拉下來！以後不用再來了！”
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