我笑著不慌不忙的介面道：“首先，老總把這個專案的採購交給你這個本身沒做過採購的人負責，這說明什麼？
這是一種信任，但是同時說明老闆注重的是採購商品的質量。換而言之，老闆不認為或者沒有意識到這個專案採購產品質量的巨大風險。如果成功了，是理所當然，因為他花錢了，如果失敗了，責任會是誰呢？”
牛部長給我倒了茶，我端起茶杯，慢慢喝茶。
“真有那麼大風險？”牛部長把手中的筆在幾個手指之間來回翻滾著，臉上的表情卻清楚的表明他已經聽進去了我的話。
我笑著說：“當然比你想象的還要大，萬一採購的質量有問題，你說這個專案……的系統會不會都癱瘓了？”
牛部長停下來轉著手中的筆，說道：“楊總，很感謝你的提醒。看來你這方面經驗很豐富。關於風險的問題，我們能不能更深入談一下，不但包括來自內部的風險，也包括外部的。
領導們讓我在低價與高質量間選擇你們商家，但是我知道幾個最低價的，質量卻不是最好的，你們大通的質量是好的，但是價格卻是最高的，這讓我很為難……”
我和他深入談了兩個鐘頭，兩個鐘頭之後，牛部長熱情地將我們三人送到敏力集團的大門口，握手告別之後，我們三人鑽進了我車裡。車子開出了大道上，閆寧迫不及待的問道：“牛部長對咱們的態度好像很不一樣了，竟然親自送我們上了車。”
我開著車，看著窗外，沉思了一會兒，說道：“牛部長一開始的態度實際上是一種自我保護，他對採購這一塊不熟悉，他也根本不是採購的人也沒幹過採購，基於老總的強大信任，他上來了，但是害怕受騙，所以才做出那種拒人於千里之外的樣子。”
萬州說道：“哈哈，現在該發愁的是他而不是我們了。經理，下一步我們又該去滅誰了？習慣跟你東征西戰，碰一個滅一個。”
看著萬州意氣風發的表情，我說道：“萬州，打一個大單就像攻一個城堡。當你開啟一個缺口的時候，不是再去打另一個缺口，而是順著這個缺口衝進去。
我們現在要做的，不是尋找下一個目標，而是做好牛部長這邊的工作。也別去想什麼銷售第一的分公司，我們一個一個單子的做好就行，急功近利可不行。”
萬州點起一支菸，說道：“那我和閆寧這兩天再約一下牛部長，一起吃飯，再深入聊一下。”
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