第56章 穿越中世紀056

喬瓦尼等人認清現實很快, 收回了之前的要求，老老實實給制鏡工坊下訂單。

到最後，只勉勉強強達成了賬期上面的小優惠, 就這按照路易莎的說法還得‘試用’——這次是大家第一次合作，喬瓦尼他們也是第一次嘗試將‘穿衣鏡’這樣的新事物，賣去東方這個市場，算是給他們降低一些風險吧。

等到下一次, 不見得還有這樣的優惠……這也是路易莎的習慣了，不會把一件事說死, 誰知道將來會發生什麼事呢？

嘗和她合作的人對她這個習慣是又愛又恨, 拿不到一個確定的承諾，有時真的挺讓人心焦的。但路易莎的好處是，她說了就會做到，承諾是真的會堅守……在這年頭，這是多麼可貴的品質啊！尤其是在貴族這個善於出爾反爾的群體中。

“我還以為您會答應那些羅蘭西人，讓他們不必訂製鏡框呢。”海蓮娜眨了眨眼, 在簽訂合約的人離開後，對路易莎說。

路易莎心滿意足地喝了一口水果茶，擺擺手道：“那怎麼可能呢？一點兒賬期的讓步可不能和鏡框的事相提並論。”

人家提了那麼多要求，不可能真的一個都不滿足。路易莎確實是賣奢侈品，是做獨門生意，儘可以不去遵守一些現在商業中的‘規則’。但這年頭大家還講究‘人情’，更別說她本來就不是真正的商人，像真·商人那樣完全不給別人甜頭是行不通的。

而要滿足的話, 唯有賬期，路易莎可以稍稍讓步……對此巴爾扎克伯爵或許有不同的意見，但別說他現在人不在特魯瓦, 路易莎可以自己做決定。就算巴爾扎克伯爵在，路易莎也有信心可以說服他。

這也算是路易莎將心比心，考慮到了喬瓦尼等人巨大的資金執行成本吧——如果正常交易，穿衣鏡的買家都是下訂單的時候支付三成定金，拿到鏡子，確保沒有品質問題，就付清剩下的尾款。

這種□□、銀貨兩訖的做法，在零售業其實很正常。或許對貴族們來說，他們也想像平常的一些開□□樣‘掛賬’，到了一定時間（一般是一個季節的最後時間，或者某個節日）再算賬開銷。但制鏡工坊這邊笑著說不可以，他們也就放棄了。

大家下意識將鏡子當做了平常零買零賣一樣的，而零買零賣不接受掛賬是再正常不過了。

這對早知道穿衣鏡價格的貴族還好，錢都預留出來了，沒有這筆錢也不會去下訂單。但對喬瓦尼那樣想一次販運10面以上穿衣鏡的大商人，那就是實打實的重壓了！哪怕是資產規模在10萬鎊以上的大商人，能一次抽出1萬鎊資金的，也是鳳毛麟角。

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