她想了想說道：“我大概明白您的意思，是要投資借貸給那些需要錢的人，賺利息對嗎？其實我不太明白，你們這一行和舊式的高利貸有什麼不同，是利息更低嗎？也對，那樣大筆的款子，如果按照普通高利貸索要利息，那得做什麼生意才能還的上呢？”
科西莫一聽就知道，路易莎是對自己，對自己過去從事的行當有一定了解。雖然瞭解的很膚淺，但這已經超過絕大多數貴族了！要麼就是她本就知識淵博，要麼是她萬事做準備，知道有自己這麼個訪客，就提前做了功課。
科西莫偏向前者，主要是他也看得出來，路易莎最近的確忙著嫁妝的事，很可能沒時間做那麼多功課。
“您很聰明，的確，相比起只能本鄉本土做生意，根本不可能放大筆款子的舊式高利貸者，如我們這樣的人，給出的利息要低很多。由此，這也增大了我們客戶的範圍和金額數目——不過，這其實只是表象，您應該也看到了，我們有時也會做舊式高利貸者做的事。”
“的確，你們有時也會收取很高的利息，譬如給君主、大公，還有其他有頭有臉的領主們的戰爭、重大儀式借貸時……這是因為這是風險很高的貸款。”路易莎很自然就想到了這一點，高風險要用高收益來抵消嘛！
事實上，就算有高收益，做大了的商人其實也不願意做這樣的貸款，很多時候也是沒辦法了。他們的生意能做到那麼大，就不可能完全是靠市場競爭做到的，這裡面必定有領主給予的特權。一旦惹得領主不滿了，收回特權那就不好了，所以權衡考慮之下也只能冒險借錢。
科西莫聽到路易莎一點就通，而且提到了‘風險’這個詞，很高興地說：“是的，您抓住了最核心的問題，那就是‘風險’，我們與舊式高利貸者的不同也全在這一點，我們會風險控制！一般來說，風險控制做得最好的從業者能夠獲得最多的利潤——過去很長時間裡，伽利略公司就是行業裡做的最好的。”
簡單來說，相比起高利貸更低的利息、更多的款子，只不過是這些銀行家們不同於高利貸者的表象（雖然現在還沒有‘銀行家’這個叫法）。他們和後者真正的不同是對風險的認知與把控……當然，他們會使用匯票等新式金融工具也是很大的不同，但那都不是本質。
“那要怎麼做呢？”路易莎上輩子還是個‘清澈且愚蠢’的大學生，學的也不是金融專業。所以雖然日常也和銀行打交道，卻不知道銀行業貸款的邏輯，最多就是模模糊糊知道和‘信用’有關。
但不得不說，‘信用’已經觸及到根本了，只不過太基礎了，反而很多人都能給出這個答案，卻說不出更多。
關鍵是，評判信用的標準是什麼，根據這個標準又要怎麼操作。而且在普通的評價標準之外，肯定還有很多特別的影響因素什麼的。
“這就是伽利略公司的立身之本了，我們有自己一套衡量風險、控制風險的方法。雖然所有人都能看出某些客戶風險很大，某些客戶幾乎沒有風險，可介於這二者之間的種種複雜情況，就不是那麼好判斷的了。”科西莫信誓旦旦地說。
“唔……您只是這樣說的話，我是不可能相信您的。”路易莎搖了搖頭。
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