有一個‘客人’比蘭伯特站的更近，也更急切，幾乎是撲上去。他拿起一塊特魯瓦紅酒玫瑰皂，一開始還以為是倉庫光線太昏暗了，將紅酒皂認成了一種深棕色的肥皂。有些軟肥皂就是這也的，和硬肥皂成皂後的淡棕色不太一樣。
“這……”他皺了皺眉，剛想說什麼，就發現了不對。即使都是深色，酒紅色和深棕色在暗處也會有微妙的不同。更何況，眼下倉庫裡還點了燈，也不是完全的暗室。
於是他走到光線更好的地方，這才看清楚原來這塊肥皂是像紅葡萄酒一樣的殷紅。其他人跟著也拿了肥皂看，發現了這一最大不同。
吉拉德脫口而出：“我從進入工坊開始就想說了，這兒的酒味是不是太濃了一些。我還以為你們工坊是與一家釀酒作坊相鄰……但現在想想，酒香並非是從別處飄來的，而就在肥皂工坊內。是的，你們的肥皂用了紅酒！”
他將肥皂湊近了去聞，不再是過去那些橄欖油硬肥皂的香味，那樣帶著橄欖油味兒的清香，比起這個來倒顯得過於質樸了——或許後世的人們會覺得樸素一些、單純一些的清香也很好。但這個時代是不一樣的，因為‘樸素’容易，花哨的、華麗的、複雜的難，大家當然更推崇後者。
紅酒玫瑰皂的味道其實不算很濃，至少不可能做到像後世的香皂一樣，洗手之後能在手上留香一會兒。但如果單聞肥皂本身，味道還是很明顯的。那是一種葡萄酒的醇厚香氣，搭配若隱若現的玫瑰香氣，混出的一種溫暖而獨特的味道。
有些泛苦，談不到甜美，但更有一種深厚柔和的華麗。讓人聯想到絲絨之類的東西……
“是的，加入了紅酒，用到水的地方，我們一部分用紅酒替代。之所以您能聞到那麼濃的紅酒味兒，是因為這些酒得煮一下，將酒精給煮出去了，只保留剩下的成分。”康奈爾騎士解釋道。
這就引來了諸如‘酒精是什麼’‘為什麼要將其煮出去’等一系列問題，顯然此時大家普遍對酒的成分是不太懂的，至少沒有化學上的清晰認知。另外，也不理解為什麼酒這樣的好東西，還要特意處理一下，將酒精煮出去才能使用。
對此康奈爾騎士也沒有解釋太多，只是微笑以對。就這樣，其他人似乎是覺得這涉及到肥皂工坊的生產秘密了，這才如夢初醒不問了——其實並沒有涉及到紅酒皂的生產秘密，不過能讓這些人這樣認為倒也不錯。
等到大家都不問了，康奈爾騎士才說道：“葡萄酒還是酒的時候，酒精的味道沒什麼問題，但摻雜在肥皂中就不太合適了。而且酒精對皮膚也不好……不是很多經常喝酒的人，鼻子會變得紅通通，毛孔也變大嗎？”
這是真話，但聽在大家耳朵裡就像是藉口了。不過是不是藉口也不重要，大家都是精明的商人，這個時候首先想到的就是這樣的硬肥皂和東方肥皂完全不同，能否讓顧客接受——當然能啊！除非它不好用！
誰會覺得紅葡萄酒不是好東西呢？就像所有人都認為橄欖油是好東西一樣！
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