劉叔站在一旁，聽到顧客的提問後，馬上笑著接話道：“這滷雞蛋可不是普通的滷雞蛋，這配方可是我們家小瀾精心調配的。咱們家這滷汁裡有一些中藥材，不僅味道香、蛋白入味蛋黃細膩，藥材還有強身健體的作用，尤其是驅寒暖胃，特別適合這個季節。”
顧客聞言，眼中閃過一絲驚訝，豎起大拇指，“原來如此！這雞蛋確實有股特殊的香氣，聞著就讓人覺得溫暖，吃進嘴裡更是香，還特別入味。你們這滷雞蛋不僅好吃，居然還有補身體的效果，真是做得用心啊！”
劉叔笑著點頭：“是啊，咱們家做吃的，講究的就是原材料和手藝。咱家做的湯圓雖然也好吃，但這滷雞蛋的秘方，可是我們小瀾家傳秘方，再結合古籍中強身健體藥方，所有藥材搭配得恰到好處，對身體好，吃著也香，這雞蛋是昨天夜裡滷好的，還在滷水汁中浸泡了一整夜，可不就是入味嘛。”
顧客聽得心滿意足，臉上露出了滿意的笑容，“那我以後常來你們這兒買，湯圓和雞蛋我都喜歡，尤其是這滷雞蛋，真是讓人一試成主顧！你再給我撈五個，我帶回去給我家老太太嚐嚐。”
楚瀾站在旁邊，撈了五個包上油紙，笑著對顧客說：“謝謝您的誇獎，咱們家這滷雞蛋確實是我的獨家秘方，您以後想吃隨時來，保證每次都一樣的美味。”
顧客再次點了點頭，付完錢後還不忘再三誇讚，“下次來還買，回去把我的家人也叫上，直接過來吃剛出鍋的！”
“謝謝您！”楚瀾笑著道謝，看著顧客高高興興地離開。
劉叔在旁邊也笑著說：“你這滷雞蛋真受歡迎，看來這生意是越來越好了，連藥材的功效都能吸引顧客。
楚瀾臉色平靜地對劉叔說：“劉叔，這麼快就出現模仿我們家湯圓的，我打算一會兒收攤後去看看。”
劉叔聽了楚瀾的話，以為楚瀾是很在意別人也做同樣的吃食。他微微皺了皺眉頭，隨即笑著拍了拍他的肩膀：“小瀾，別太擔心。做生意啊，競爭是難免的。我在碼頭扛包搬貨這麼多年，什麼競爭沒見過？當時我扛得再多，別人也會看上我的貨量，想分一杯羹。我收五文錢扛一包貨，他們就收四文，甚至三文。但是五文錢已經是我的底價了，那些競爭的人降低價格雖然剛開始搬了更多，也更累，久了就沒有耐心，態度不好，還容易損壞貨物，自然慢慢就沒人再找他們了。但是我還堅持著，我能搬得更快，又聽主家的話輕拿輕放，總會有看中我夠踏實願意給我活幹的主家。”
楚瀾聽了稍稍沉思，劉叔繼續說道：“就像你做湯圓，做滷雞蛋，味道好才是最重要的。價格再低，做得不好，顧客吃了也不會回來。就算有別人模仿，品質做不上去，顧客一試就能看出來。咱們的湯圓口感細膩，滷雞蛋味道獨特，這些都不是簡單的模仿能替代的。”
楚瀾微微點頭：“話雖如此，但畢竟是咱們剛開始做，往後市場上競爭者多了，生意可能就會受到影響。如果別人做的差不多，價格便宜，顧客就會猶豫。”
劉叔輕輕一笑：“你看我那時候，別人給我打壓、給我低價，但我始終堅信，做得好的人，總會有人欣賞的。你現在做得好，別人還模仿不出，時間久了，顧客會知道誰才是正宗的，即使模仿出來了，咱也比別人做得久，口碑更好。要記住，做生意最重要的不是和別人比低價，而是比品質。”
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