為了避免麻煩,一行人乾脆就在展館的餐館。
史密斯很喜歡和金海文說話,兩人聊得起勁。他非常的欣賞金海文這種精神,雖然雙腿不便,但是卻充滿熱情的工作,這樣的精神實在太感染人了。
其實不只是金海文,今天不少採購商經過都忍不住跟金海文聊兩句,哪怕是不打算採購藤編品的,都在過去讚美兩句。
金海文中英文切換,最後又聊到了合作上面。
史密斯沉吟一下,道:“我非常像看你們成批貨,不知道質量具體怎麼樣。抱歉我確實有這個顧慮,我們跟別的國家工廠合作,有過好幾次貨不對板的情況。”
畢竟是跨國合作,有時候離岸價付了定金髮了爛貨過來,你都沒辦法找人,聯絡不上的都有。所以這就是為什麼史密斯很有意向,但是卻仍然顧慮的原因。
原來是有這個顧慮!
張杏榕和金海文相互看了一眼,眼睛發亮。
其實這也很正常,作為供貨商,他們擔心貨物出去之後沒了訊息,而大洋對面的收貨方也是,擔心收到貨物是爛貨。
這就是國際貿易的最大困難點。
當然咯,還有另一個困難點就是識別騙子。她之所以用離岸價收那麼高的定金,就是擔心遇上騙子。離岸價收那麼高的定金,其實會嚇跑客戶,但是目前來說,他們第一次操作,還不熟悉,只能這樣。
而這也是大多數客戶想選擇信用證的原因。
“史密斯先生,我很理解你有這樣的顧慮。這樣子,你會在這裡呆多少天?呆到貿易會結束嘛?如果你願意呆到貿易會結束,我們可以立即讓工廠生產一批少量貨物出來,你可以回去之前,直接驗貨,但是這需要你付定金。”
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